Lic. ROSEL CESAR ALVA ARCE

INTEGRANTES:

• DELIA LLACZA MUEDAS

• VLADIMIR REYMUNDO VILLAIZANDEDICATORIA

En el afán de recordar que lo más importante respecto a cualquier empresa, es que los resultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un buen negocio es uncliente satisfecho.
(Peter Druker)

INDICE

Pág.

GLOSARIO……………………………………………………………………………………………………………. 5

INTRODUCCION…………………………………………………………………………………………………… 6CONTENIDO

Reclutamiento……………………………………………………………………………………………………… 7

Proceso de reclutamiento

Reclutamiento de Personal de Ventas………………………………………………………….……… 8

Características y comportamientocritico de los candidatos a vendedores

Fuente de vendedores……………………………………………………………………………….………… 9

El proceso de selección……………………………………………………………………………………….. 10

Herramientas deselección………………………………………………………………………………….. 11

Socialización de la Fuerza de Ventas……………………………………………………………………. 13

Capacitación de Fuerza de Ventas

DISCUSION………………………………………………………………………………………………………….. 14

CASO DEESTUDIO………………………………………………………………………………………………. 15

PREGUNTAS A FORMULAR………………………………………………………………………………….. 19

CONCLUSION………………………………………………………………………………………………………. 20

RECOMENDACIÓN /SUGERENCIA……………………………………………………………………….. 21BIBLIOGRAFÍA…………………….……………………………………………………………………………….. 22

ANEXOS……………………………………..……………………………………………………………………….. 23

GLOSARIO

➢ Aspirante. Persona que aspira a conseguir un empleo, cargo o título.

➢ Capacitación. Disposición yaptitud para conseguir un objetivo.

➢ Experiencia. Enseñanza que se adquiere con la práctica.

➢ Emprendedor. Que emprende con resolución acciones dificultosas.

➢ Extrovertido. Sedice de la persona sociable, que tiende a comunicar a los que le rodean sus sentimientos.

➢ Ideal. Prototipo, modelo... [continua]

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(2010, 11). Proceso de reclutamiento y selección de personal de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 11, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Proceso-De-Reclutamiento-y-Selecci%C3%B3n-De/1061715.html

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CHICAGO

"Proceso de reclutamiento y selección de personal de ventas." BuenasTareas.com. 11, 2010. consultado el 11, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Proceso-De-Reclutamiento-y-Selecci%C3%B3n-De/1061715.html.