PROCESO DE VENTAS
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Objetivos Prioritarios: Administración de Clientes, planeación y ejecución de las estrategias comerciales que generen valor para la compañía.

Promoción de líneas y productos en paralelo con la búsqueda y evaluación de nuevas oportunidades de negocio.

Sostenimiento e incremento de los negocios actuales de la compañía y servicio postventa en articulación con los demás procesos administrativos.

ETAPAS DEL PROCESO:

1) DATO O CONTACTO
Consiste en capturar la información inicial referida o encontrada y registrarla en la base de datos de clientes potenciales (materia prima).
2) PROSPECCIÓN
En esta etapa delproceso de ventas consiste en la búsqueda, acercamiento y registro de información detallada de los clientes potenciales (prospectos), es decir, consumidores o intermediarios que tengan buenas posibilidades de convertirse en clientes de la empresa.
3) OPORTUNIDAD
Esta etapa del proceso consiste en identificar necesidades precisas que la empresa estaría dispuesta a solucionar en conjunto con el cliente y encontrando el producto o servicio del portafolio de la compañía que podría tener éxito. Para esta etapa ya se debe conocer suficiente sobre el funcionamiento interno del cliente como para garantizar un negocio exitoso y rentable.
4) OPORTUNIDADCALIFICADA
En esta etapa ya se tiene total claridad del futuro negocio a realizar y se procede a elaborar y documentar todo lo referente a la cotización o presentación de la oferta, teniendo claro el tipo de necesidad y cifrar en números y referencias que soporten la oferta presentada. Las preguntas Inteligentes que se hagan por parte del vendedor para esta etapa serán muy útiles para las siguientes etapas.(Elaborar cotización).
5) CALIFICACIÓN Y APROBACIÓN DE CUPOS Y CREDITOS
Con la información obtenida en la etapa de prospección, se procede a calificar el cliente, es decir, a darles una clasificación en función a variables tales como [continua]

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(2012, 01). Proceso de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 01, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Proceso-De-Ventas/3399041.html

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"Proceso de ventas." BuenasTareas.com. 01, 2012. consultado el 01, 2012. http://www.buenastareas.com/ensayos/Proceso-De-Ventas/3399041.html.