Proceso De Ventas

EL PROGRAMA DE VENTAS
“El proceso de ventas y sus participantes”

VENDER DE LA MISMA FORMA QUE EL CLIENTE COMPRA
El cliente decide si un vendedor vende o no. Generalmente, otorgan la venta alvendedor que los
acompaña en todas las etapas del ciclo de compra, satisface las necesidades constantes del cliente
y presenta la información adecuada en el preciso momento. Así en la tarea para lograr laventa, se
debe coincidir con el proceso de adquisición del comprador. Ambas deben ser imágenes reflejadas.
Formalizando los procesos de venta, los vendedores ven sus acciones desde el punto de vistadel
cliente. Diseña una manera de vender que refleja la forma en que el cliente compra, no sólo el modo
en que quieren vender. La balanza se inclina en su favor cuando compiten con otros vendedores queresuelven los asuntos sobre la marcha.

ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS
El proceso de ventas implica sólo seis sencillos pasos, y fáciles de entender. Sin embargo, las
actividades específicas queimplica cada paso, y la forma de ejecutarlos, varían mucho según sea el
tipo de posición al vender, y de la estrategia que ejecute la empresa para las ventas y las relaciones
con los clientes. Estas etapasson

BÚSQUEDA DE CLIENTES
En todo proceso de ventas, es fundamental la búsqueda de clientes nuevos. Es una de las
actividades más desalentadoras pues los esfuerzos por buscar muchas veces se rechazany los
resultados inmediatos generalmente son pocos.
Las fuentes de información son diversas. Las bases de datos son usadas en telemarketing. El
internet también resulta tecnología útil para generarpistas que llevan a posibles clientes.

INICIO DE LA RELACIÓN
En el primer acercamiento al prospecto, el representante de ventas hace esfuerzo por iniciar la
relación determinando Primeramente, quienen la empresa tiene mayor influencia o autoridad para
iniciar el proceso de compra y quién será la última instancia que adquirirá o comprará el producto. Y
segundo deberá generar el suficiente...