Proceso racional de toma de decisiones

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  • Publicado : 16 de junio de 2011
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Proceso racional de Toma de decisiones:

El análisis a realizar implica situarnos en el cargo gerencial, desarrollar el proceso de toma de decisiones racional y optar por invertir en el país.Etapas: A modo de explicar mejor el proceso de toma de decisiones racional lo separaremos en etapas sucesivas.
El resultado de este proceso será un decisión “satisfactoria” no la mejor porquela racionalidad del individuo se encuentra limitada a la capacidad de procesar información.

Etapa 1: Identificar el problema.

La empresa busca mantener su liderazgo en América Latina por locual no solo debe centrar su atención en los países que se encuentra establecida, debe penetrar en nuevos mercados. Ante la necesidad de captar nuevos mercados surge el problema: en qué paísinstalarse con la finalidad de mantener su liderazgo. De este modo (identificando el problema) se inicia la primera etapa del proceso de toma de decisiones.

Etapa 2: Identificación de los criterios dedecisión.

Factor | Definición | Criterio de ponderación |
Posicionamiento estratégico | Grado en que el país es considerado un centro estratégico dentro de la región. | Creciente: Mejorposicionamiento, mayor puntaje. |
Inversión necesaria | Grado en que los costos requeridos para instalarse en el mercado son altos. | Decreciente: Mayor inversión necesaria, menor puntaje. |
Poderde mercado | Grado en que la competencia puede fijar condiciones sin perder su participación en el mercado. | Decreciente: Mayor poder de la competencia, menor puntaje |
Potencial de crecimiento| Grado en que es posible continuar desarrollándose en el país. | Creciente: Mayor potencial, mayor puntaje |
Restricciones | Grado en que las “limitaciones” legales,políticas, impositivas repercuten en la industria. | Decreciente: Mayor importancia de las restricciones, menor puntaje |
Utilidades netas | Grado en que las utilidades esperadas en el país, luego...
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