PROCESO DE FUSIÓN Y ADQUISICIÓN
productos del adquirente o fusionante o para incrementar la participación en el
mercado; determinar si se es propietario de tecnología que pudiera beneficiar las
operaciones de la compañía objetivo o proporcionar una mejora de bajo costo en
la calidad de algún producto.

Investigación y desarrollo.
Evaluar si se quiere extender el costo de la inversión
por investigación y desarrollo en una gama más amplia de productos o
ganancias; o si se están buscando nuevos desarrollos.
El ser un integrante mejor informado de la transacción, resulta en una mejor
valuación de la empresa; se evalúan las operaciones de la compañía objetivo desde una
perspectiva de manejo de riesgo para identificar aspectos que puedan tener un impacto en el
contrato o inclusive en la estrategia de la combinación, tales aspectos pueden incluir:

Responsabilidades ambientales

Responsabilidades legales

Acuerdos colectivos de negociación.

Relaciones consindicatos laborales.

Integración del negocio o interrupción contingente del negocio.

Cualquier contingencia que pueda poner el valor de la empresa objetivo en
duda.
La finalización de estas etapas trae como resultado una estimación que permita
conocer si la adquisición o la fusión de la empresa objetivo elegida generará un valor
____________________________________________________PROCESO DE FUSIÓN Y ADQUISICIÓN
presente neto positivo para los accionistas de la adquirente. De ser así, será posible
continuar con las siguientes fases del proceso.
1.4.4 Propuesta
Esta fase es crítica para el proceso, ya que hay que establecer límites mínimos y
máximos que la adquirente, en el caso de la adquisición, puede permitirse al comprar la
compañía objetivo y decidir quiénes serán los encargados de establecer los primeros
contactos, tarea que generalmente se delega a los asesores previamente contratados.
Krallinger comenta con respecto a establecer una correcta valuación: "El [continua]

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