procesos de ventas

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Variables geográficas
Región del mundo o del país
Sur América, Colombia, área urbana, las principales ciudades del país.
Tamaño del país
9.631.418 Km2 de TerritorioNacional
Clima
Tropical

Variables demográficas
Edad
De los 16 a los 60 años
Género
Masculino
Orientación sexual
Hombres
Tamaño de la familia
Hombres casados, padres de familiaspequeñas y numerosas y para hombres solteros
Ciclo de vida familiar
En el caso de hombre soltero, el hogar cuenta con una sola persona que es joven y sin hijos, hasta ahora desarrollándose en el campoeconómico
En el caso de hombre joven casado, el hogar cuenta con una persona sin hijos casada de buen estabilidad económica
Para los hombres casados con hijos, el hogar cuenta con una persona madura,independiente económicamente, con ingresos moderados.
Ingresos
Ingresos que van entre 2 a 5 salarios mínimos legales vigentes
Profesión
Estudiante universitario, profesionales en carreras denegocios o administrativas, empresarios.
Nivel educativo
Técnico, tecnológico, profesional y especialistas
Estatus socioeconómico
Clase media y Clase media alta
Religión
El producto aplica paracualquier tipo de religión
Nacionalidad
El producto aplica para cualquier nacionalidad

Variables psicográficas
Personalidad

Estilo de vida
Valores
Actitudes
Variables de conductualBúsqueda del beneficio
Tasa de utilización del producto
Fidelidad a la marca
Utilización del producto final
Nivel de 'listo-para-consumir'
Unidad de toma de decisión
Variables desocio-cultural

culturas
religiones
razas
nivel de estudios




Proceso de Ventas

- Pre-acercamiento.
Es el proceso de investigación y de recolección de información sobre el cliente que precedea la presentación de ventas. Apariencia, Actitud y conociendo del producto y cliente.
- Acercamiento.
Llegar al cliente, tener un propósito, un ambiente cordial, una sólida declaración...