Procesos y estrategias de venta

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  • Publicado : 5 de marzo de 2012
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• INTRODUCCION

El Mercado Gobierno en México es una de las principales fuentes de ingreso para por lo menos el 70 % de las empresas nacionales y transnacionales es por eso que para nuestra empresarepresenta un nicho de mercado lo bastante interesante en el cual se tienen altas pretensiones.


• OBJETIVO

Llevar a MEDISUPPLIES a la incorporación de la venta a gobierno de una manerapaulatina pero directa.


• PRIORIDADES

• Exploración del nicho de mercado
• Segmentación del nicho de mercado
• Selección de proveedores
• Selección de productos• Planeacion de precios

• HERRAMIENTAS


• Inventario
• Catalogo con claves gobierno
• Mínimo de 3 a 5 proveedores para material de curación (carta de apoyo)• Precios para gobierno

• PLAN DE ACCION


VENTA DIRECTA


La venta directa a gobierno es consecuencia de compras emergentes por parte de las instituciones las cuales requieren lacotización y entrega de mercancía de manera inmediata.

CARACTERISTICAS
• Son de alta capacidad de reacción
• Entrega inmediata
• Bajo presupuesto de compra





CLIENTES POTENCIALES• UMAES
• Clínicas IMSS
• OPD Hospital Civil
• OPD Instituto Jalisciense de Cancerológica
• Cruz Verde
• Zoquipan


PROCESOS


Monitoreo de Internet
•E-mail
• Pagina secretaria de administración

Tele marketing
• Captación de clientes
• Toma de pedidos
• Seguimiento

Visita a clientes
• Captación declientes
• Toma de pedidos
• Seguimiento
▪ Contrato / pedido
▪ Compra
▪ Acondicionamiento
▪ Entrega▪ Pago



ADJUDICACIONES DIRECTAS


Las adjudicaciones directas son eventos licitatorios derivados de incumplimientos por parte de los proveedores con asignación anual así como de...
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