Procesos y estrategias de venta
El Mercado Gobierno en México es una de las principales fuentes de ingreso para por lo menos el 70 % de las empresas nacionales y transnacionales es por eso que para nuestra empresarepresenta un nicho de mercado lo bastante interesante en el cual se tienen altas pretensiones.
• OBJETIVO
Llevar a MEDISUPPLIES a la incorporación de la venta a gobierno de una manerapaulatina pero directa.
• PRIORIDADES
• Exploración del nicho de mercado
• Segmentación del nicho de mercado
• Selección de proveedores
• Selección de productos• Planeacion de precios
• HERRAMIENTAS
• Inventario
• Catalogo con claves gobierno
• Mínimo de 3 a 5 proveedores para material de curación (carta de apoyo)• Precios para gobierno
• PLAN DE ACCION
VENTA DIRECTA
La venta directa a gobierno es consecuencia de compras emergentes por parte de las instituciones las cuales requieren lacotización y entrega de mercancía de manera inmediata.
CARACTERISTICAS
• Son de alta capacidad de reacción
• Entrega inmediata
• Bajo presupuesto de compra
CLIENTES POTENCIALES• UMAES
• Clínicas IMSS
• OPD Hospital Civil
• OPD Instituto Jalisciense de Cancerológica
• Cruz Verde
• Zoquipan
PROCESOS
Monitoreo de Internet
• Pagina secretaria de administración
Tele marketing
• Captación de clientes
• Toma de pedidos
• Seguimiento
Visita a clientes
• Captación declientes
• Toma de pedidos
• Seguimiento
▪ Contrato / pedido
▪ Compra
▪ Acondicionamiento
▪ Entrega▪ Pago
ADJUDICACIONES DIRECTAS
Las adjudicaciones directas son eventos licitatorios derivados de incumplimientos por parte de los proveedores con asignación anual así como de...
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