produccion

Con la Consultoría de:
CESAR SARMIENTO




Tabla de Contenido
Antecedentes
1. Definición del Producto o Servicio
1.1 Entrame Estratégico Competitivo de Producto
1.1.1 Capacitación gratis
1.1.2 Servicio y acompañamiento en la venta
1.1.3 Asistencia a un seminario anual completamente gratuito de tendencias de los RRHH
1.1.4 Desarrollo de sistemaspromociónales
1.1.5 Desarrollo de facilidades tecnológicas

2 Segmentación

2.1 Sector Gobierno
2.2 Las 500 organizaciones más grandes del país
2.3 Las 9000 más grandes sin incluir las 500 mas grandes
2.4 PYME

3. Mercado Objetivo

3.1 Multinacionales del exterior
3.2 Sector exportador
3.3 Bancos
3.4 Multinacionales colombianas
3.5 Sector Salud
3.6 Sector Gobierno

4. AnálisisCompetitivo

4.1 Universidades en general
4.2 Los departamentos de prácticas empresariales
4.3 Cámara Junior
4.4 Talento Colombiano en general
4.5 Talento Adulto

5. Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (DOFA)

5.1 Debilidades
5.2 Fortalezas
5.3 Oportunidades
5.4 Amenazas

6. Posicionamiento en el Mercado

7. Consideraciones Estratégicas

7.1 Listadode gremios para estrategia sombrilla
7.2 Mesas de trabajo de RRHH sectoriales
7.3 Capacitación gratuita a los empresarios
7.4 Congresos claves de la economía
7.5 Relacionamiento con los medios
7.6 Cargo de Relaciones Publicas y comunicaciones.
7.7 Matriz de la General Electric:
7.8 Matriz de Ansof:
7.8.1 Penetración de mercados: (clientes actuales y productos actuales)
7.8.2 Desarrollode mercados: (productos actuales y clientes nuevos)
7.8.3 Desarrollo de productos: (clientes actuales y productos nuevos)
7.8.4 Diversificación: (clientes nuevos y productos nuevos)

8. Plan Táctico
8.1 Táctica de precios
8.2 Táctica de canales
8.2.1 Venta por comisión
8.2.2 Canales institucionales
8.2.3 Kioscos
8.2.4 Referenciación personal

8.3 Táctica de promoción del producto haciael cliente o usuario final
8.3.1 Lobby y relacionamiento con los gremios
8.3.2 Lobby y relacionamiento con los medios:
8.3.3 Asistencia a Eventos
8.4.4 Periodo de ejecución
8.4.5 Presupuesto
8.4.6 Promociones estacionales o periódicas
8.4 Táctica de medios
8.5 Táctica de servicio
8.6 Táctica de relación con los Clientes, Canales, o Distribuidores

9. Herramientas de Venta
10.Cronograma y Presupuesto
11. Factores de Control del plan de mercadeo


Antecedentes
AIESEC ha desarrollado un ejercicio de análisis de situación que cubre los siguientes aspectos:
Estudio de focus group con empresarios, consumidores o compradores del servicio “recurso humano” (ver documento resultados de focus group organizaciones y sus comentarios)
Se encuentra desarrollando un estudiotipo encuesta para los empresarios con la intención de visualizar en mayor profundidad en el proceso de “compra” del recurso humano
Se ha comenzado (sin terminar) el análisis de segmentos de industria atendidos y potenciales, se tienen potencialmente 14 sectores de la economía de los cuales son potencialmente atractivos todos pero dentro de cada uno se deben analizar cada cliente bajo lametodología del ABC de las ventas (ver documento 01 Modelo de Segmentación AIESEC EN COLOMBIA (Revisado).
Dichos documentos en consecuencia, son parte integral del plan de mercadeo y deben consultarse en todo momento en que el plan de mercadeo sea observado, leído o analizado para entender los contenidos, y propuestas aquí descritas.


1. Definición del Producto o Servicio:
El producto AIESECcomo organización prestadora de servicios en el área de recursos humanos bajo el posicionamiento “talento joven con valores diferenciales” se enmarca en los siguientes valores agregados:
- conocimiento de los negocios en el exterior (el AIESECo conoce la geografía y es un ser maduro en el proceso de negocios comparado con los demás estudiantes)
- Un segundo Idioma muy bien hablado y fluente
-...