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UNIVERSIDAD DE CUAUTITLAN IZCALLI

Prof. Javier Galvan

Nancy Lozada Nava

Tema 9

Distribucion del Producto

Martes 13 de 2010.

Grup0: 83181.

Turno
Nocturno

TEMA 9
*Distribución del Producto.

Es el conjunto de personas u organizaciones que, actuando como intermediarios facilitan el
flujo de bienes y servicios desde el productor al consumidor. Un mismo productopuede ser distribuido por distintos canales, al conjunto de todos ellos les denomina circuito de distribución.
Dentro del canal de distribución nos encontramos a los intermediarios que pueden sermayoristas o minoristas, estos, pueden actuar como comerciantes o como agentes, la diferencia es que los comerciantes compran los bienes adquiriendo su propiedad para venderlos luego, mientras que losagentes no compran los bienes sino que reciben una remuneración o comisión por ayudar en la distribución.
En el canal de distribución también pueden contribuir con su ayuda un conjunto de organizacionesauxiliares que aunque no forman parte del canal pueden facilitar las operaciones del distribución (bancos, compañías de seguros).
Los canales de distribución están compuestos por intermediarios. Unintermediario, según Stanton, “es la relación que opera como enlace entre productores y consumidores finales o usuarios industriales.
La distribución del producto hace referencia a la forma en quelos productos son distribuidos hacia el lugar o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores; así como en la selección de estos lugares o puntos deventa.
Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos y, en segundo lugar, seleccionar los canales, plazas, lugares opuntos de venta en donde los vamos ofrecer o vender.

Canal directo o indirecto
En primer lugar debemos determinar si haremos uso de canales directos o canales indirectos:

* Canal directo...
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