Productos

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  • Publicado : 1 de octubre de 2010
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Introducción

El producto, pilar básico en el desarrollo de las diversas estrategias a realizar por la empresa. Se fabrican o crean para obtener beneficios, satisfacer las necesidades de los consumidores y dar respuestas válidas al mercado; por tanto, podemos decir que constituyen la base de cualquier concepción de marketing.
El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividadempresarial llena de riesgos e incertidumbre. Llevamos unos años observando cómo los ciclos de vida de los productos se están acortando en una gran mayoría, ¿motivos?, principalmente los cambios en la demanda y el aumento de la competencia.
A continuación detallaremos cada una de las etapas por las que atraviesa un producto en su ciclo de vida, además de la clasificación de los mismos. Esperandocomplete a cabalidad cualquier inquietud que pueda presentarse en el desarrollo del mismo.

Estrategia de Productos y Planeación y Desarrollo del Producto
Etapas que conforman el ciclo de vida de un producto
En el ciclo de vida de un producto encontramos 4 etapas:
1.) Introducción:
Se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo o puede tener unacaracterística novedosa que de lugar a una nueva categoría de producto. Esta es la etapa más arriesgada y costosa ya que se tiene que invertir cantidades considerables en el desarrollo y en la búsqueda de aceptación de la oferta.
Características:
• Ventas bajas.
• No existen competidores, en caso de que los haya son muy pocos.
• Los precios suelen ser altos
• Gastos de promoción y distribución altos.• Actividad de distribución selectiva.
• Utilidad negativa o muy baja.
• El objetivo de la promoción es informar
• Los clientes son innovadores.
2.) Crecimiento:
En esta etapa las ventas aumentan considerablemente, muchos competidores ingresan al mercado.
Características:
• Las ventas suben con rapidez.
• Ingresan muchos competidores al mercado.
• Aparecen productos con nuevascaracterísticas.
• Los precios declinan de manera gradual.
• La promoción tiene el objetivo de persuadir la preferencia de la marca.
• Distribución intensiva.
• Las utilidades aumentan.
• Clientes son adaptadores tempranos.
3.) Madurez:
En esta etapa el crecimiento de la venta se reduce y/o se detiene. Dura mas que las anteriores y presenta retos importantes para la dirección de mercadotecnia.Características:
• Las ventas aumentan pero a ritmo decreciente.
• Competencia intensa.
• Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos del mercado adicional.
• Intensa competencia de precios.
• Promoción para destacar diferencias y beneficios de la marca.
• Actividad de distribución intensa
• Las ganancias de los productores decaen.
• Clientes son la mayoría media.
4.) Declinación:Esta etapa medida por el volumen de ventas de la categoría total es inevitable por diversas razones, por ello la mayoría de los competidores abandonan el mercado en esta etapa.
Características:
• Venta en declive.
• Competencia baja en intensidad.
• Recorte en las líneas de productos existentes.
• Precios estabilizados relativamente bajos.
• Producción al mínimo.
• Actividad de distribuciónselectiva.
• Baja en las utilidades.
• Clientes rezagados.
Clasificación de los Productos
En primera instancia, todos los productos se dividen en tres grandes categorías que dependen de las intenciones del comprador o el tipo de uso y su durabilidad y tangibilidad. En ese sentido, se clasifican de la siguiente manera:
1.) Productos de Consumo: Están destinados al consumo personal en loshogares.
2.) Productos de Negocios: La intención de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización.
3.) Productos según su duración o tangibilidad: Este tipo de productos esta clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio...
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