Promesa de valor de la cobranza

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El riesgo pasó de ser un tema del que solamente se habla en las compañías aseguradoras, haciendo referencia a eventos fortuitos, imprevisibles y técnicamente inevitables que podían desencadenar en unsiniestro, al que se brindaba cobertura de algún tipo, a convertirse hoy en la primera y esencial herramienta para la administración del riesgo crediticio y del lavado de activos, en otra de lasetapas de la escalada del crimen organizado alrededor del narcotráfico y el ya veterano contrabando, aprovechando la economía formal a través de operaciones financieras y comerciales utilizando lasinstituciones del sector financiero institucional y las empresas del sector real, para encubrir los multimillonarios dividendos que dejan esas actividades ilícitas.

Años atrás en el otorgamiento decréditos teníamos herramientas cualitativas (económico-financieras) y cuantitativas (solvencia moral, arraigo, perfil) con las cuales el analista de crédito, evaluaba las solicitudes de los clientes pararesolver la viabilidad de asignar un cupo o aprobar una línea específica de crédito. En gran medida, el gerente bancario o el gerente financiero de la empresa industrial o comercial, optaban a través deun comité de crédito, por jugársela vinculando el cliente, muchas veces, por recomendaciones externas, otras a pulso; por fortuna en la mayoría de los casos dentro del marco de la buena fe y porqueno decirlo, de esa inocencia casi parroquial que teníamos quienes administrábamos dichas entidades.
Al entrar su cliente en estado moratorio, sencillamente se trataba de contrarrestar el riesgo depérdida, utilizando herramientas de la época como eran, la exigibilidad inmediata de los saldos en mora a través de procedimientos judiciales que iban desde la aplicación de métodos de presión y amenazade embargos, hasta la suspensión de los cupos de crédito, la cancelación de cuentas por mal manejo, el reporte a las temidas centrales de riesgos y finalmente la declaratoria de “muerte comercial”...
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