Promoción de ventas "maggie piquix"

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Trabajo: Promoción de Ventas

1. Estrategias aplicables al esfuerzo de comercializadoras:

- Encontrar al target directamente en los lugares que frecuenta
y se siente identificado,a través de acciones BTL enfocadas a que conozcan y prueben el producto.

(Ésta parte viene en la página de Power Point 3)

2. Organización – CCSD Culinarios

° Gerente Nacional de Ventas -Dirigir, organizar y controlar a todo el equipo de Lácteos y Culinarios.
Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta losrecursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
Establecer metas y objetivos.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza deventas.
Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.
Compensa, motiva y guía las fuerzasde venta.
Conducir el análisis de costo de ventas.
Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
Monitorear el departamento.

° Gerente Regional de Ventas - Garantizar la consecución de losobjetivos de venta a través de las estrategias marcadas por la compañía.
Motivar, formar, dirigir y evaluar a su equipo de ventas (vendedores).
Detectar áreas de oportunidad por región, incentivandoa cada Trade Marketing por ciudad.

° CCSD Culinarios – Realizar los planes de acuerdo a un presupuesto entregado por parte de Marketing para que los planes se ejecuten al 100% en el punto de Venta.Coordinando los envíos de todos los materiales enviados en tiempo y forma. Compra de promocionales que se utilizarán en cada promoción y dar seguimiento día a día a las áreas de oportunidad que sedetecten. Enviar reportes de competencia mes a mes por tienda y por región de productos que hacen competencia a nuestros productos de Culinarios.

° Vendedores – Incrementar ventas por mes en sell...
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