Promocion de ventas: una vision general

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  • Publicado : 10 de septiembre de 2010
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Promoción de ventas: una visión general
Introducción

En años anteriores la promoción de ventas se veía como algo que sobraba después de la publicidad, ventas personales y relaciones públicas. Enlos siguientes años se considera:

La comunicación persuasiva a audiencias objetivos de los diferentes componentes del programa de marketing con el fin de facilitar el intercambio entre elcomercializador y el consumidor.

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla de promoción que es utilizada para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezclacomunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da losmotivos por los que se debe comprar lo más pronto posible.

Desarrollo:
El propósito de la promoción de ventas, es dar refuerzo y complementar otros elementos que, de igual forma, nos ayudan atener la atención de los clientes o consumidores.la promoción de ventas tiende a operar dentro de un corto lapso, emplea una presentación más racional, brinda valor tangible, busca crear una ventainmediata y hacer una gran contribución a la rentabilidad por lo tanto los consumidores han aceptado la promoción de ventas porque pueden alcanzar más valor, porque las promociones de venta reducen el riesgoy porque las promociones estimulan la decisión de compra y además las promociones se han convertido en una parte esperada del proceso de compra. Así mismo las empresas han aceptado la promoción deventas porque, brindan una diferencia adicional al producto mediante los componentes de valor agregado que no ofrecen los competidores, ofrece resultados a corto plazo, en los cuales la gerenciageneral hace énfasis, la tecnología mejorada permite seguir el curso de la promoción de ventas, la efectividad de la publicidad en relación con la promoción de ventas ha disminuido y los minoristas han...
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