Promocion de ventas vino

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EXAMEN FINAL PROMOCION DE VENTAS |
BUON VINO |
MAESTRO.- ABRAHAM GUEMEZ ALUMNNOS.- ENNIO CASTILLO CASTRO, KIABETH RUIZ, CHUC MAY ANGELICA. |

EXAMEN FINAL PROMOCION DE VENTAS |
BUON VINO |
MAESTRO.- ABRAHAM GUEMEZ ALUMNNOS.- ENNIO CASTILLO CASTRO, KIABETH RUIZ, CHUC MAY ANGELICA. |


EL PRODUCTO ES UN VINO TINTO, CON VALOR DE 450 PESOS, EN BOTELLA DE 750 ML., EL CUAL ESTA DIRIGIDO HACIATIENDAS DE PRESTIGIO, EN TEMPORADAS DE PRIMAVERA VERANO.
“Buon Vino”
Para determinar el primer punto a realizar en el proyecto del cual se promocionara a un vino tinto de 450 pesos debemos analizar previamente las siguientes características:
- Que el vino tinto pertenece a una sección clasificada de personas que gustan beber un determinado tipo de alcohol diferente del resto de la población común ygeneral de la zona del estado de la república.
- El costo percibido para este producto es fuera del costo regular para consumidores de nivel económico bajo, entonces este producto clasifica para una población demográfica de nivel económico medio, media –alta y alta.
- Para su promoción se puede determinar una promoción que enaltezca la calidad en el producto sin hacer mención en su precio ya queese no es el gancho para su consumo, el mercado al que va dirigido esta promoción es para consumidores que generalmente pertenecen entre las edades de 25 años en adelante.
- Dicha promoción puede ser de acompañar al producto con una variedad de complemento de producto de otra marca que acompañe al vino tinto, (una lata de caviar, queso de alta calidad etc.).
Los objetivos de la promoción son lossiguientes:
- Que alcance la categoría de “buen gusto”en la mente de los consumidores (posicionamiento).
- Que supere las expectativas de los consumidores que conocen el producto por primera vez.
- Que alcance los índices de ventas programados en el primer trimestre de su campaña de promoción, estos son los siguientes:
POBLACION GENERAL DE LACIUDAD DE CHETUMAL | SEGMENTO DE POBLACION DE PRODUCTO| CIFRA DERIVADA DE LA POBLACION | VINOS DESTINADOS AL PRIMER TRIMESTRE DE PROMOCION | VINOS DESTINADOS AL SEGUNDO TRIMESTRE DE PROMOCION |
240 mil personas aprox. | Hombres y mujeres entre 25 años en adelante = 70 % | 20%= entre 35 y 40 mil personas aprox. | 10% DE LA SEGMENTACION = 4,000 BOTELLAS | 15% = 6,000 botellas |

COSTO POR BOTELLA | TOTAL DE BOTELLAS | TOTAL DE VENTA | GASTOS ENPROMOCION |
$450 pesos | $4,000 | $1,800,000 | $250,000 |

La promoción para dar a conocer dicho producto es la siguiente.
- Realizar carteles exteriores en las afueras de restaurantes elegantes y de tres a cinco estrellas, de alta cocina.

- Promocionarlo en pantallas publicitarlas.
- Introducirlo a los menús de dichos restaurantes y ser recomendados por los meseros que atiendan a loscomensales.
-Manejar un comercial distintivo durante la campaña de promoción en horario nocturno en determinados canales locales.
- Darlo a conocer con la implementación de un producto de regalo “posicionado” en el mercado en la compra del vino. ( una lata de caviar, queso de alta calidad etc.).

Seleccionar la audiencia para la promoción: a que personas va destinada la promoción.
El segmento del mercadoes el siguiente:
El producto esta destinado a personas hombres y mujeres de entre 25 y 65 años de edad pertenecientes a gustos especiales y refinados, personas que acompañan sus alimentos con un buen vino antes durante y después del proceso de la comida.
* Ejecutivos de grandes empresas, funcionarios públicos y de gobierno, Son personas que cuentan con solvencia económica y se desenvuelven encírculos sociales de clase media, media-alta y alta.
De esta población se arroja la cifra total en un 20% del 70% perteneciente a ciertas características de los posibles consumidores. Por lo que el segmento aproximado es de 35 a 40 mil personas en la ciudad del estado.

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