Promocion de ventas
Páginas: 36 (8827 palabras)
Publicado: 17 de marzo de 2011
INDICE
1. ANTECEDENTES.
1. NOMBRE DE LA EMPRESA.
2. HISTORIA DE LA EMPRESA.
3. MISION.
4. VISION.
5. CALIDAD.
6. GIRO DE LA EMPRESA.
7. TIEMPO EN EL MERCADO.
8. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA (ORGANIGRAMA GENERAL).
2. CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
3. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.
4. COMPETENCIA.
5. PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE MANEJAN.
5.1 PRODUCTOS MÁS VENDIDOS SECTOR MINERO.
5.2PRODUCTOS MENOS VENDIDOS SECTOR MINERO.
5.3 SERVICIO SECTOR TRANSPORTE.
6. ORGANIGRAMA DE VENTAS.
7 POLÍTICAS DE VENTA.
7.1 POLÍTICAS DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS GRUPO MEXICO.
8. VENTAS.
8.1 VENTAS DE LOS ULTIMOS TRES AÑOS (2007, 2008,2009).
8.2 VENTAS 2008 DESGLOZADO POR MES, PRODUCTO, ZONA, VENDEDOR Y CLIENTES.
8.2.1. VENTAS 2008 DESGLOZADO POR MES.
8.2.2 VENTAS 2008 DESGLOZADO PORPRODUCTO
8.2.3. VENTAS 2008 DESGLOZADO POR ZONA.
8.2.4 VENTAS 2008 DESGLOZADO POR VENDEDOR
8.2.5 VENTAS 2008 DESGLOZADO POR CLIENTE.
9. PRONÓSTICO DE VENTAS (GRUPO MPEXICO).
9.1 PRONOSTICO PARA EL 2010 PROMEDIOS MÓVILES.
9.2 PRONÓSTICO DE VENTAS POR PRODUCTO
9.3 PRONÓSTICO DE VENTAS POR CLIENTE
10. OBJETIVOS.
11. CURSOS DE ACCIÓN.
11.1 PUBLICIDAD.
11.2 PROMOCIÓN DE VENTAS.
11.3RELACIONES PÚBLICAS.
11.4 VENTAS PERSONALES.
12. PRESUPUESTO.
12.1 PUBLICIDAD
12.1.1 CALENDARIZACIÓN
12.1.2 PRESUPUESTO
12.2 PROMOCIÓN DE VENTAS
12.2.1 CALENDARIZACIÓN
12.2.2 PRESUPUESTO
12.3 RELACIONES PÚBLICAS
12.3.1 CALENDARIZACIÓN
12.3.2 PRESUPUESTO
12.4 VENTAS PERSONALES
12.4.1 CALENDARIZACIÓN
12.4.2 PRESUPUESTO
12.5 CURSOS DE ACCIÓN CALENDARIZACIÓN
12.5.1 PRESUPUESTODE LOS CURSOS DE ACCIÓN
13. PERFIL DE NUESTRO VENDEDOR EN GRUPO MEXICO.
1.3.1 EL PERFIL QUE SE BUSCA PARA VENDEDOR DE GRUPO MEXICO.
14. FUERZA DE VENTAS.
15. MANUAL DE CAPACITACIÓN DE VENTAS.
16. ESTABLECIMIENTO DE LOS MEDIOS DE CONTROL DE VENTAS.
16.1 FICHAS DE CLIENTES.
16.2 INFORME DIARIO.
16.3. NOTA DE GASTOS.
16.4. INFORME MENSUAL.
16.5. LAS REUNIONES DE TRABAJO.
17.CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
1. ANTECEDENTES:
1.1 Nombre: Grupo México. S.A. DE C.V.
1.2 Historia:
En 1994 GMEXICO es creado y se lista en la Bolsa Mexicana de Valores reemplazando a GIMMEX. Para 1995 se construyó la nueva planta de producción, Complejo La Caridad, Sonora; con una capacidad de 22,000 Toneladas, de producción anual y una inversión de $50 millones de dólares. En 1997 se realizala construcción de la Refinería en el complejo La Caridad, Sonora, con una capacidad de 300,000 toneladas métricas de producción anual y una inversión de $175 millones de dólares. En 1998 se construyó la Planta de Alambrón en el Complejo La Caridad, Sonora, México; con una capacidad de producción de 150,000 toneladas métricas por año. En 1999 GMEXICO adquiere toda la participación accionaríaordinaria de Asarco Incorporated que controlaba, (54.2%) de Southern Perú Cooper Corporation, una compañía de Delaware listada en la NYSE. Esta adquisición por $2.5 mil millones de dólares americanos, hace a GMEXICO la segunda compañía mas grande de reservas de cobre, el tercer productor de cobre en el mundo y el cuarto productor de plata. Para el año 2000 se amplia y moderniza y modernización laPlanta de Concentrado en Cuajone, Perú; incrementando su producción de 60,000 a 100,000 toneladas métricas de mineral por día; con una inversión de más de $200 millones de dólares. En 2002 se da la expansión de la Planta “ESDE” en Cananea, Sonora; incrementándose la producción de 33,000 a 87,000 toneladas métricas de cátodos por año. En 2003.- Expansión de la Planta de Concentrado deToquepala, Perú; aumentándose la producción de 42,000 a 60,000 toneladas métricas de mineral por día; con una inversión de $60 millones de dólares. Y en abril de 2005, Southern Peru Copper Corporation adquirió Minera México y sus subsidiarias a través de un acuerdo de fusión.
1.3 MISIÓN
Somos una empresa comprometida que trabajamos día a día para satisfacer a nuestros accionistas, clientes, personal,...
1. ANTECEDENTES.
1. NOMBRE DE LA EMPRESA.
2. HISTORIA DE LA EMPRESA.
3. MISION.
4. VISION.
5. CALIDAD.
6. GIRO DE LA EMPRESA.
7. TIEMPO EN EL MERCADO.
8. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA (ORGANIGRAMA GENERAL).
2. CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
3. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.
4. COMPETENCIA.
5. PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE MANEJAN.
5.1 PRODUCTOS MÁS VENDIDOS SECTOR MINERO.
5.2PRODUCTOS MENOS VENDIDOS SECTOR MINERO.
5.3 SERVICIO SECTOR TRANSPORTE.
6. ORGANIGRAMA DE VENTAS.
7 POLÍTICAS DE VENTA.
7.1 POLÍTICAS DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS GRUPO MEXICO.
8. VENTAS.
8.1 VENTAS DE LOS ULTIMOS TRES AÑOS (2007, 2008,2009).
8.2 VENTAS 2008 DESGLOZADO POR MES, PRODUCTO, ZONA, VENDEDOR Y CLIENTES.
8.2.1. VENTAS 2008 DESGLOZADO POR MES.
8.2.2 VENTAS 2008 DESGLOZADO PORPRODUCTO
8.2.3. VENTAS 2008 DESGLOZADO POR ZONA.
8.2.4 VENTAS 2008 DESGLOZADO POR VENDEDOR
8.2.5 VENTAS 2008 DESGLOZADO POR CLIENTE.
9. PRONÓSTICO DE VENTAS (GRUPO MPEXICO).
9.1 PRONOSTICO PARA EL 2010 PROMEDIOS MÓVILES.
9.2 PRONÓSTICO DE VENTAS POR PRODUCTO
9.3 PRONÓSTICO DE VENTAS POR CLIENTE
10. OBJETIVOS.
11. CURSOS DE ACCIÓN.
11.1 PUBLICIDAD.
11.2 PROMOCIÓN DE VENTAS.
11.3RELACIONES PÚBLICAS.
11.4 VENTAS PERSONALES.
12. PRESUPUESTO.
12.1 PUBLICIDAD
12.1.1 CALENDARIZACIÓN
12.1.2 PRESUPUESTO
12.2 PROMOCIÓN DE VENTAS
12.2.1 CALENDARIZACIÓN
12.2.2 PRESUPUESTO
12.3 RELACIONES PÚBLICAS
12.3.1 CALENDARIZACIÓN
12.3.2 PRESUPUESTO
12.4 VENTAS PERSONALES
12.4.1 CALENDARIZACIÓN
12.4.2 PRESUPUESTO
12.5 CURSOS DE ACCIÓN CALENDARIZACIÓN
12.5.1 PRESUPUESTODE LOS CURSOS DE ACCIÓN
13. PERFIL DE NUESTRO VENDEDOR EN GRUPO MEXICO.
1.3.1 EL PERFIL QUE SE BUSCA PARA VENDEDOR DE GRUPO MEXICO.
14. FUERZA DE VENTAS.
15. MANUAL DE CAPACITACIÓN DE VENTAS.
16. ESTABLECIMIENTO DE LOS MEDIOS DE CONTROL DE VENTAS.
16.1 FICHAS DE CLIENTES.
16.2 INFORME DIARIO.
16.3. NOTA DE GASTOS.
16.4. INFORME MENSUAL.
16.5. LAS REUNIONES DE TRABAJO.
17.CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
1. ANTECEDENTES:
1.1 Nombre: Grupo México. S.A. DE C.V.
1.2 Historia:
En 1994 GMEXICO es creado y se lista en la Bolsa Mexicana de Valores reemplazando a GIMMEX. Para 1995 se construyó la nueva planta de producción, Complejo La Caridad, Sonora; con una capacidad de 22,000 Toneladas, de producción anual y una inversión de $50 millones de dólares. En 1997 se realizala construcción de la Refinería en el complejo La Caridad, Sonora, con una capacidad de 300,000 toneladas métricas de producción anual y una inversión de $175 millones de dólares. En 1998 se construyó la Planta de Alambrón en el Complejo La Caridad, Sonora, México; con una capacidad de producción de 150,000 toneladas métricas por año. En 1999 GMEXICO adquiere toda la participación accionaríaordinaria de Asarco Incorporated que controlaba, (54.2%) de Southern Perú Cooper Corporation, una compañía de Delaware listada en la NYSE. Esta adquisición por $2.5 mil millones de dólares americanos, hace a GMEXICO la segunda compañía mas grande de reservas de cobre, el tercer productor de cobre en el mundo y el cuarto productor de plata. Para el año 2000 se amplia y moderniza y modernización laPlanta de Concentrado en Cuajone, Perú; incrementando su producción de 60,000 a 100,000 toneladas métricas de mineral por día; con una inversión de más de $200 millones de dólares. En 2002 se da la expansión de la Planta “ESDE” en Cananea, Sonora; incrementándose la producción de 33,000 a 87,000 toneladas métricas de cátodos por año. En 2003.- Expansión de la Planta de Concentrado deToquepala, Perú; aumentándose la producción de 42,000 a 60,000 toneladas métricas de mineral por día; con una inversión de $60 millones de dólares. Y en abril de 2005, Southern Peru Copper Corporation adquirió Minera México y sus subsidiarias a través de un acuerdo de fusión.
1.3 MISIÓN
Somos una empresa comprometida que trabajamos día a día para satisfacer a nuestros accionistas, clientes, personal,...
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