Promocion de ventas

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  • Publicado : 29 de marzo de 2011
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1-¿Cómo se puede definir el término promoción de ventas?

Es una actividad del marketing que se agrega a los valores básicos del producto por tiempo limitado y estimula en forma directa la comprapor parte de consumidor, la eficacion del vendedor o trabajo de la fuerza de venta .también se puede definir como actividad de marketing distinta que la publicidad, venta personal relaciones publicaque estimula la compra de los clientes y el uso y mejora de efectividades del distribuidores.

2-¿Cuál es el objetivo de la promoción de venta?

• Incrementar el trafico o la llegada deconsumidores el primer paso es que el compradores alegre al punto de adquirir el producto.
• Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra: este busca que los compradores compre mas y de maneraseguida mi producto.
• Fidelidad al uso del punto de venta: este busca que el consumidor se acerqué frecuentemente al sitio que lo prefiera y se acostumbra a usarlo.
• Disminuir la temporalidad de lascompras: busca romper con la tendencia de temporada para tener un tráfico estable y fluido en el punto de venta.
• Incrementar las ventas: mejorando la relación con proveedores y consumidores.3-¿Cómo funciona la promoción de venta?
Tiende a funcionar durante un corto lapso. Emplea una presentación más racional y aporta un valor real o tangible, con lo que se pretende alcanzar unaventa inmediata y hacer una gran contribución a la realidad y esta ofrece a los consumidores posibles; desde la perspectiva del consumidor, la promoción de venta también reduce el riesgo asociado concompras.

4-¿Cuáles son lo factores que pueden influir en la
Elección de la herramienta de la promoción de ventas.
• Los adjetivos promocionales de la organización.
• El mercadoobjetivo para la promoción de venta.
• La naturaleza del producto, su posición competitiva y su etapa en el ciclo de vida.
• El costo de la herramienta.
• La condicione económicas del momento....
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