Promocion de ventas

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 13 (3017 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 6 de mayo de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
UNIVESIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y ECONOMICAS
ESCUELA DE MERCADOTECNIA
PROMOCION DE VENTAS

TEMAS
PLANEACION ESTRATEGICA DE PROMOCION DE VENTAS
LOS OBJETIVOS PRIMARIOS DE LA PROMOCION Y LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

INTRODUCCION

La promoción provoca básicamente un acercamiento del producto hasta donde se encuentra el consumidor potencial. Esteacercamiento consiste, por una parte, en mejorar el atractivo del producto a los sentidos del consumidor y, por otra, en aumentar las existencias en su poder.
Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr los objetivos de una organización. En ella, se usan diversas herramientas para tres funciones promociónales indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorio alauditorio meta. La importancia relativa de esas funciones depende de las circunstancias que enfrente la compañía.
En la actualidad, para la mayoría de las compañías resulta esencial hacer algún tipo de promoción, con el fin de crear conciencia en el consumidor sobre su producto y las características del mismo. Muchos factores han aumentado la importancia de la promoción, aunque se pueden resaltarseis aspectos claves:
1. Mayor necesidad de persuadir a los consumidores quienes tienen lealtad establecida con los productos.
2. Mayor separación entre consumidores y fabricantes-comercializadores
3. Aumento de la competencia dentro y entre las industrias.
4. Mayor necesidad de mantener la participación en el mercado
5. Mayores riesgos financieros para los fabricantes.
6. Aumento en laselectividad de los consumidores.

Planeación estratégica de promoción de ventas
Plan de marketing: es una herramienta de gestión en la que se determinan pasos a seguir, metodologías y tiempo para alcanzar los objetivos pautados.
Planeación estratégica de marketing: aquí se fijan metas y estrategias a las actividades mercadológicas de la empresa, debe estar coordinada con la planeación.Planeación de promoción: es una serie coordinada y planeada de esfuerzos promocionales construidos alrededor de un solo tema e idea y diseñada para alcanzar una meta predeterminada.
Plan de promoción: es un documento que detalla datos importantes para la empresa y que anuncia los objetivos, actividades, tiempo y los recursos.
Característica de un plan de marketing:
A: Debe ser breve pero completo.B: Enumerado en el tiempo.
C: Tener objetivos, metas, estrategias, tácticas y acciones.
D: Ser específico y coherente con lo que se pretende alcanzar.
Importancia de la planeación de las actividades de la promoción de ventas.
1: Evita dar saltos al vacio.
2: Evita inversiones improductivas.
3: Se sabe con precisión qué actividad necesita la empresa y en qué momento.
A través de un enfoqueestratégico se logra una mayor eficiencia, ya que los objetivos están claros, así como también las áreas de sectores del mercado a que debemos centrar dicha actividad.

Pasos de la planeación estratégica de marketing
A: Realizar un análisis de la situación.
B: Trazar los objetivos de marketing.
C: Determinar el posicionamiento y las ventajas diferenciales.
D: Seleccionar los mercadosmetas y medir la demanda del mercado.
E: Diseñar una mezcla de marketing estratégico.
Los gerentes de promoción acostumbran a visualizar la promoción en el contexto de una compañía la cual se define, como una serie coordinada y planeada de esfuerzos promocionales construidos alrededor de un solo tema o idea y diseñados para alcanzar una meta determinada.
Pasos para diseñar la promoción.
1:Determinar una oportunidad de promoción: varias condiciones indican una oportunidad favorable para la promoción.
2: Tendencia favorable en la demanda: siempre es más efectivo realizar una promoción en dirección de la demanda real del consumidor.
3: Fuerte diferenciación del producto: si un producto se diferencia muy bien do los que ofrece la competencia las áreas de una promoción efectiva se...
tracking img