Promocion de ventas

INDICE
* Introducción
* Desarrollo:
I.- Promoción de ventas
2.- Objetivos de la promoción de venta
3.- Características de la promoción de venta
3.1.- Selectividad
3.2.- Intensidad y duración
3.3.- Resultados a corto plazo
4.- Tipos de audiencia meta para la promoción de ventas
5.- Herramientas de la promoción de ventas
5.1.- Publicidad
5.2.- Lapromoción de ventas
5.3.- Las relaciones publicas
6.- Tipos de promoción de venta
6.1.- Promociones para el consumidor
6.2.- Promoción para el canal de distribución
6.3.- Promociones realizadas sobre la fuerza de ventas
6.4.- Promoción comercial
6.5.- Promoción para establecer una franquicia con el
Consumidor.
* Conclusiones.INTRODUCCION
Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas, pero en un sentido amplio, la promoción se puede definir como:
“Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas, acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventasprincipalmente a corto plazo”.
La promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como un punto adicional es necesario tener en cuenta que la promoción aunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la “identidad de marcas de las organizaciones”, mejorando el reconocimiento a largo plazo.
A primera vista parecería quehacer promoción es sencillo y fácil, pero un buen plan de promoción puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de algunos productos.










PROMOCION DE VENTA
La Promoción de Ventas consiste en promocionar un producto o servicio, a través del uso de incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor a decidirse por la compra.
Estos incentivos o actividadespueden estar conformados por ofertas, cupones, regalos, descuentos, sorteos, concursos, premios, muestras gratis, bonificaciones, etc.
Veamos a continuación el concepto de algunos de ellos, así como algunos ejemplos de cómo aplicarlos en nuestro negocio:
Objetivos de la promoción de ventas
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultadospermanentes (largo En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas en el corto plazo
Ayudar a aumenta la participación de mercado en el largo plazo.
Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar ala fidelización
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

Características de la Promoción de Ventas:
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción deventas:
Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:
Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación, etc...).
Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona, etc...).
Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados,tiendas especializadas, etc...).
Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana, etc...).
Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo [3]. Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertemente anunciadas en...