Promocion de ventas

Promoción de ventas
*Son los medios para estimular la demanda, diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales.
*Son los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.
*Es un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor.
*Es un programaque hace que la oferta de una empresa resulte más atractiva a los compradores y que requiere la participación del comprador.
*Programa limitado temporalmente con el que un vendedor pretende mejorar su oferta para que los destinatarios compren inmediatamente.
Concepto e importancia
Diversos incentivos a corto plazo que animan a probar o comprar un producto o servicio, esta estrategia se utilizapara aumentar las ventas de manera personal.
Incluye actividades como concursos para los vendedores y los consumidores, las ferias comerciales, las exhibiciones en las tiendas, las muestras, los premios, sorteos, reducción de precios y los cupones.
Naturaleza e Importancia
Aquellas actividades promocionales (con independencia de la publicidad, la venta personal, y las relaciones públicas) quetienen la intención de estimular la demanda del consumidor y mejorar el desempeño de MKT de los vendedores. Esto incluye cupones, premios, exhibiciones, premios, ferias comerciales, muestras y concursos.
Varios factores contribuyen a la creciente popularidad de la promoción de ventas:
*Orientación a corto plazo.
*Presión competitiva.
*Estado de la economía.
*Baja calidad de la venta al detalle.Características o Propiedades
Selectividad
Intensidad y duración: su efectividad se pone de manifiesto cuando se implementa en forma intensa y durante un corto tiempo.
Resultados a corto plazo: incita una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (por eso sus resultados son inmediatos, pero efímeros).
Cualidades de la promoción de ventas:
*Comunicación: Intensifica elconocimiento del consumidor del producto.
*Valor: Proporciona incentivo que es considerado valioso por el consumidor.
De los Objetivos
*Publicidad: crear demanda hacia el producto, por medio de la influencia al consumidor.
*Promoción: estimular demanda por medio del acercamiento del producto al consumidor, hacerlo accesible.
De los Resultados
*Publicidad: efecto a largo plazo, requieretiempo.
*Promoción: corto plazo, estimula la compra con rapidez.
De la Utilización
*Publicidad: poco flexible, debe emplearse sistemáticamente durante un tiempo.
*Promoción: es flexible porque pueden intensificarse o reducirse los esfuerzos a voluntad.
Del Costo:
*Publicidad: es más cara, usa medios de difusión caros por tiempos indefinidos.
*Promoción: es más barata, puede controlarse avoluntad, muchas no requieren desembolsar dinero.
De la Factibilidad:
*Publicidad: se usa cuando se buscan resultados a mediano y largo plazo, y un presupuesto adecuado.
*Promoción: cuando se tiene un presu-puesto reducido y se quiere aumentar rápidamente las ventas.

Según la Audiencia Meta
-Del fabricante al consumidor
-Del fabricante al comerciante o distribuidor
-Del fabricante y distribuidoral consumidor
-Del distribuidor al consumidor
Tipos de Promociones
*Rebajas: consisten en ofrecer artículos en el mismo establecimiento a un precio inferior al fijado antes de esta promoción.
*Saldos: son productos con un valor de mercado manifiestamente disminuido debido a su deterioro, desperfecto, desuso u obsolescencia.
*Liquidaciones: son ventas de carácter excepcional y finalidadextintiva de determinadas existencias que, anunciadas con esta denominación u otra equivalente son ejecutadas por decisión judicial o administrativa.
*Obsequios: es el ofrecimiento de bienes y servicios de forma gratuita o a precios reducidos ya sea con entrega automática o bien mediante la participación en sorteos o concursos.
*Ventas directas: son aquellas en que un fabricante o mayorista ofrece...