PROMOCION MEZCLA PROMOCIONAL

PROMOCION
LINEAMIENTOS GENERALES

Naturaleza básica de la
promoción.




En esencia, la promoción es un
ejército de INFORMACIÓN,
PERSUASIÓN Y
COMUNICACIÓN.
Estas tres actividades están
relacionadas entre sí, pues
informar es persuadir y a la
inversa, una persona a quien
se convence, está informada
también. Y así la información
y persuasión llega a ser
eficaz mediante alguna forma
decomunicación.

Necesidad de la
promoción


Varios factores revelan la necesidad de la
promoción en el momento actual. A
medida que crece la distancia entre
productores y consumidores, y aumenta
el número de clientes potenciales, llega a
cobrar importancia el problema de la
comunicación de mercado. El objetivo
primordial de la promoción es divulgar la
información: hacer que los clientes
potenciales loconozcan.

PROMOCION

PUBLICIDAD: COMUNICACIÓN PAGADA (ANUNCIO) DE
CARÁCTER COMERCIAL, DIFUNDIDA A TRAVES DE LOS
MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIÓN CON EL FIN DE
VENDER UN PRODUCTO Y7P SERVICIO O ATRAER
USUARIOS, ESPECTADORES O SIMPATIZANTES.

CLIENTE

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

COMPRAR

VENTAS PERSONALES: CORRESPONDEN AL TRABJO
HABITUAL Y COTIDIANO DE LOS VENDEDORES,
CARACTERIZADO POR EL CONTACTO PERSONALY LA
COMUNICACIÓN DIRECTA ENTRE EL VENDEDOR Y LOS
CLIENTES O PROSPECTOS, CON EL FIN DE COMERCIALIZAR
O BIEN SERVICIO.

PROMOCION DE VENTAS: CONJUNTO DE
ACCIONES DISTINTAS DE LA VENTA PERSONAL Y
LA PUBLICIDAD (RIFAS, OFERTAS) QUE ESTIMULAN
LAS COMPRAS DE LOS CONSUMIDORES Y LA
EFICACIA DE LOS VENDEDORES.

CONJUNTO
DE
ACTIVIDADES
Y PROCESOS
PARA LA
PLANEACION,
EJECUCION Y
COORDINACI
ON DE TODAS
LASAREAS
DE
MERKETING

FZA. VENTAS

RELACIONES PUBLICAS: SON LAS ACTIVIDADES DE
INFORMAR AL PUBLICO OBJETIVO SOBRE PERSONAS,
INSTITUCIONES O EMPRESAS, CON EL FIN DE
AUMENTAR SU PRESTIGIO Y GANAR .
SIMPATIZANTES.

ORGANIZACIONES

VENDER

MEZCLA PROMOCIONAL








Los elementos más importantes que se
incluyen en la estrategia promocional dentro
de una organización comercial son:
PUBLICIDAD
VENTAPERSONAL
PUBLICIDAD NO PAGADA
PROMOCION DE VENTAS
RELACIONES PUBLICAS

PROMOCION DE VENTAS


La promoción de
Ventas es un
complemento de la
Publicidad. En la
mayoría de los
casos, tiene la
intención de “cerrar
el trato”, hacer que
el consumidor dé
el paso final para
comprar un
producto.

VENTAS PERSONALES
Vender es una de las profesiones
mas antiguas. Quienes venden
reciben muchos nombres:vendedores, representantes
de vtas., ejecutivos de cuenta,
consultores de ventas,
ingenieros de ventas, agentes,
gerentes de distrito,
representantes de marketing y
representantes de desarrollo
de cuentas.

RELACIONES PUBLICAS


Conjunto de actividades,
políticas y programadas
destinados a influenciar
la opinión y establecer
buenas relaciones con
los diversos , grupos
humanos vinculados a laoperación, aceptación,
imagen y buen nombre
de un país, empresa o
institución, idea,
proyecto, individuo,
grupo y/o actividad o
que pueden tener un
efecto sobre ellos.

SUJETOS QUE REALIZAN ESFUERZOS DE LAS REALCIONES PUBLICAS

EMPRESAS

GOBIERNO

PARTIDOS
POLITICOS

INST.
DIVERSAS

PERSONAS
DIVERSAS

OTROS
SUJETOS

RELACIONES
PUBLICAS

PUBLICOS
TRABAJADORES

PROVEEDORES

DISTRIBUIDORES

GOBIERNOPOBLACION
Y
CIUDADANIA

MEDIOS DE
COMUNICACION

OTROS
DESTINATARIOS

DESTINATARIOS (A QUIENES SE DIRRIGEN) LOS ESFUERZOS DE LAS REALCIONES PUBLICAS

PUBLICIDAD




¿QUÉ TRAE A LA MENTE
LA PALABRA
PUBLICIDAD?
¿Comerciales de radio y
televisión? ¿Anuncios en
periódicos y revistas?
¿Letreros al aire libre?
¿Exhibidores y envases
en los supermercados?
¿INTERNET?
Sin lugar a dudas, todas
estas cosasson
publicidad.

•

Es una forma pagada de
comunicación impersonal de los
productos de una organización: se
transmite a una audiencia
seleccionada de personas
mediante un medio masivo de
comunicación, pagado por el
anunciante.

•

Con frecuencia los términos de
publicidad y propaganda se
utilizan para significar situaciones
análogas. Pero la segunda es el
término aplicado a la publicidad
con...