Promocion

Promoción
La promoción es el diseño y la administración de éste elemento de la mezcla de marketing para informar, persuadir y recordar a los clientes actuales y potenciales.

NATURALEZA DE LAPROMOCION Las actividades de planeación del producto, fijación de precios y distribución relacionadas con la mezcla de marketing se llevan a cabo fundamentalmente dentro de un negocio o bien entre unnegocio y los miembros de sus canales de distribución. Sin embargo, a través de sus actividades promocionales la compañía a se comunica directamente con los clientes potenciales. Y, como veremos luego, nose trata de un proceso simple. La promoción es básicamente un intento de influir en el público. Más exactamente, la promoción es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar,persuadir y recordarle al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario. Métodos promocionales Hay 4formas de promoción: Venta Personal, Publicidad, Promoción de Ventas y Relaciones Públicas. Cada una tiene características especiales que determinan en que situaciones dará mejores resultados.  LaVenta Personal es la presentación directa de un producto que el representante de una compañía hace a un comprador potencial. Tiene Jugar cara a cara o bien por teléfono, pudiendo dirigirse a unintermediario o al consumidor final. La mencionamos en primer lugar porque, en todas las industrias, se invierte más dinero en ella que en cualquier otra clase de promoción.  La Publicidad es unacomunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador y en la cual este está claramente identificado. Las formas más conocidas son los anuncios que aparecen en los medios electrónicos (televisión y radio) yen los impresos (periódicos y revistas). Sin embargo, hay muchas otras alternativas desde el correo directo y los espectaculares hasta las páginas de la sección amarilla del directorio telefónico....