Promociones aplicada a ventas

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Tipos de promociones aplicadas
A las ventas directas
En la promoción de ventas directas las más aplicadas o utilizadas son principalmente puestas en práctica por empresas pequeñas o por algúntipo de marca que se está introduciendo en una región o ciudad.
Etas ofertas son:
Oferta especiales: pague 1 y lleve 2, lleve un 30 % más de cantidad.
Cupones de compra: se le ofrece algún tipo deventaja del producto.
Volantes de promoción: se ofrecen degustaciones o muestras gratis de productos.
Concursos: por la compra del producto (x) participe en una rifa etc.
Regalos en productos:utilizados en promociones infantiles. Compre (x) juguete cosa y lleve un muñeco como regalo.
Ventajas:
1. el producto o servicio es complejo o nuevo, por tanto, los clientes requieren de una explicacióndetallada o de una demostración. Por ejemplo, pólizas de seguros, autos, electrodomésticos, etc...
2. Cuando el precio del producto o servicio justifica el costo que implica mantener una fuerza deventas (comisiones, incentivos, sueldos, viáticos, transporte, etc.).
3. Cuando el número de clientes actuales y potenciales "calificados" es razonable como para ser atendido de manera personal poruna fuerza de ventas.
4. Cuando la venta del producto o servicio requiere que el cliente llene un formulario de pedido o que firme un contrato de compra.
Desventajas:
• A pesar de todo, la ausenciade bases de datos fiables y actualizadas.
• Falta de seriedad profesional entre algunas empresas del sector.
• Proliferación de envíos, con el consiguiente «efecto umbral» por parte de nuestrotarget, llegando a un nivel de saturación que hace ineficiente nuestra oferta comercial. Podemos decir que en los últimos años y cada vez con mayor frecuencia, se está generalizando el hábito de tirar sinabrir las cartas comerciales. El masivo envío de mailings y realización de catálogos choca frontalmente con la creciente cultura ecológica.
• En Internet los spam y otros tipos de envíos no...
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