Promociones

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Promoción al consumidor
Reducción de precios:
Cupones o vales de descuentos: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. (Ivan Thompson PDF)
Muestras Gratuitas: según Chong, L. ( XXX) lasmuestras da a conocer las características y beneficios del producto por medio de entrega masiva de una presentación reducida(muestras gratis).
Concursos o sorteos:Son aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional (Ivan Thompson PDF)
Regalo directo: Consisteen que al comprar un determinado producto, se nos entrega otro diferente que lleva incorporado, y aunque es de reducido valor,, es un regalo seguro. Puede ser un regalo sorpresa. (zorita, 2000)
Degustaciones
Juegos de azar

Promoción del fabricante al consumidor
Promociones basadas en precio: Según LIBRO DE ZARATE nos dice que estas promociones son reducciones temporales en el precio delproducto que el fabricante ofrece al minorista durante un tiempo limitado, estas promociones son:
* Los descuento sobre factura: Son reducciones directas del precio del precio oficial del producto en la factura que los fabricantes pasan a los minoristas. El descuento se encuentra habitualmente entre el 10 y 15%.

* Los descuentos escalonados: los descuentos tienen una escalamóvil, los descuentos van aumentando progresivamente.

* Incentivos por cuotas: Son recompensas en efectivo o rebajas porcentuales ofrecidas a los minoristas si alcanzan ciertos objetivos.
* Incentivos por resultados: Son los que paga el fabricante solo por las unidad rebajadas que el minorista vende realmente a los consumidores
Promociones basadas ajenas al precio

* Ventaspor lotes: Se ofrece un lote o grupo de varios artículos idénticos, diferentes o complementarios marcados a un precio total inferior a la suma de precios normales de los artículos que integran el lote. ( Zorita, 2000).

* Ferias: Son promociones informativas del fabricante, estas son reuniones periódicas, donde los miembros de una asociación intercambian puntos de vista. Estánorientadas a difundir productos. Su objetivo es dar a conocer los productos del fabricante, establecer nuevos contactos y actualizar viejas relaciones. LIBRO DE ZARATE

* Ofertas de autoliquidación: Consiste en que mediante la compra de un determinado producto base, se pueda acceder a la compra de otro totalmente diferente al anterior, a aun precio de oferta (zoria, 2000)

* Concursos:Son aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional (Ivan Thompson PDF)

* Convenciones de minoristas:las empresas se reúnen y organizan este tipo de convenciones con la finalidad de generar mayores ventas, conquistar mercados nuevos, mantener contacto con susclientes, conocer otros posibles consumidores. Chong, L. ( XXX)

* Demostraciones del producto: Son un medio, considerado por los comerciantes, como importante para atraer la atención hacia un producto, mediante la demostración del cómo se usa.

Técnicas promocionales del distribuidor
Las promociones del distribuidor son condiciones ventajosas que el distribuidor ofrece normalmente a losconsumidores, el distribuidor ofrece al consumidor lo siguiente :
* Rebajas: es una reducción temporal del precio habitual del producto. También se denomina precio descontado.
Los precios rebajados pueden ser presentados ante los consumidores al menos de cuatro formas distintas:
* Comparación entre el precio habitual y rebajado (“antes 20 dólares ahora 15 dólares”
* Declaración del...
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