Pronostic

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oDEBER PRONOSTICOS

PROFESOR: XAVIER CABEZAS PERTENCIENTE: YESENIA RODRIGUEZ

En la empresa que labora, no existe un departamento de pronósticos y lo que normalmente se hace es proectaar uncrecimiento porcentual de las ventas del siguiente año( 10%-15% – 20%) : Adjunto cuadro de pronóstico

AÑO 2007 2008 2009 2010
:

ENERO 20,619 17,344 14,442 13,330

FEBRERO 20,441 17,211 12,82114,351

MARZO 21,468 16852 16,497 15,571

ABRIL 18,879 16,804 17,325 18,795

MAYO 23,211 19,178 13,516 21,609

JUNIO 22,681 13,420 17,540 16,632

Por lo que mi trabajo se encamina a laexplicación de los métodos de pronósticos que existen:

o o o o o o

Ventajas del método de análisis de series temporales: Objetivo y económico Se basa en hechos (usa datos históricos) Desventajas delmétodo de análisis de series temporales: No es practico para productos nuevos Es necesario tener presente factores de tendencia, estacionalidad, ciclicidad en el mercado y ciclo de vida del producto

2.3.

4. 5.

6.

PRONÓSTICOS DE VENTAS Promedio movible Considera como pronostico del año siguiente, el promedio de los últimos 4 años PRONÓSTICOS DE VENTAS o Uniformidad exponencial o Es elmismo método de promedios movibles, adicionado el concepto de diferencia en el peso proporcional de los años promediados PRONÓSTICOS DE VENTAS o Ejemplo método uniformidad exponencial PRONÓSTICOS DEVENTAS o Desglose o Suele aplicarse a datos mensuales o trimestrales en los que existe evidencia de estacionalidad y se quiere pronosticar no solo el año, sino también los períodos. o Se busca así aislarla tendencia, la ciclicidad, la estacionalidad y la aleatoriedad. PRONÓSTICOS DE VENTAS o Análisis estadístico de la demanda o Busca establecer mediante el análisis de regresiones matemáticas larelación entre las ventas y algunos factores importantes que las afectan. o Lo importante aquí es identificar esos factores.

o o

o

Ejemplo: En una empresa cementera, se podrían emplear...
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