Pronostico de la demanda

9 DE FEBRERO DE 2012
GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN GEC9020
-IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL PRONÓSTICO DE LA DEMANDA-

PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
El pronóstico de la demanda es estimar las ventas deun producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un pronóstico puede referirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una marca individual.Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento en particular.
Un pronóstico de la demanda es una predicción de lo que sucederá con las ventas existentes de los productos de suempresa.

IMPORTANCIA

Constituye el fundamento de la elaboración de presupuestos y de la planeación operativa en todos los departamentos de la compañía: mercadotecnia, producción y finanzas. Porlo que es importante efectuarlo con la mayor precisión posible.
Hacer pronósticos de la demanda es una de las tareas más importantes en el mercadeo de un producto o servicio. El pronóstico deberealizarse durante el proceso de planeación y con él se determinan las metas y objetivos de una empresa en lo relacionado con ingreso, costos y utilidades estimadas.

DESCRIPCIÓN | ENFOQUE CUALITATIVO |ENFOQUE CUANTITATIVO |
Aplicabilidad | Se utiliza cuando la situación es imprecisa y existen pocos datos. | Se utiliza cuando la situación es estable & existen datos históricos. |Consideraciones | Involucra la intuición y la experiencia | Involucra técnicas matemáticas |
Técnicas | * Jurado de opinión ejecutiva * Compuesto del departamento de ventas * Método Delphi * Encuestadel mercado de consumidores | Modelos de series de tiempoModelos causales |
DETERMINACIÓN DEL PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Hay dos enfoques para determinar el pronóstico de la demanda - (1) el enfoque...