Pronostico de ventas y capacidad disponible

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Pronostico de ventas

Este método nos permite calcula o estimar nuestras próximas ventas con el propósito de crear un presupuesto de venta, en el cual se medirá la cantidad de e producto, losinsumos, el personal requerido y el flujo de efectivo permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos

También nos permite calcular las utilidades de un proyecto y a si saber sies viable siendo una pieza importante para planificar un negoció o proyecto

Los factores que pueden influir en nuestras ventas pueden ser tanto externos como interinos
* Los externos puedenser días festivos, clima, nuestra competencia cambios de mercado etc.
* En los internos podrían ser como los cambios de productos, escases calidad etc.

Métodos para el desarrollo un pronóstico deventas

Paso 1.- encuestas:
Esto se utiliza para saber las características del mercado próximo (el requerimiento de cliente)

Paso 2.-tendencia del mercado

Paso 3.-las ventaspotenciales de nuestro mercado

Paso 4.-las ventas de la competencia

Paso 5.- prueba de mercado

Como hacer un pronóstico de ventas

Hacer un pronóstico de ventas, es más que todo una cuestión deexperiencia, creatividad sentido común y conjeturas razonables.

Para ello se usan los métodos anteriores y tomando encuanta estos factores:
* Capacidad del negoció
* Temporada
*Nuestras metas

Conclusión
Debemos señalar que no importa el método o los métodos utilizados para realizar el pronóstico de ventas, siempre será complicado obtener un pronóstico exacto, por lo quenuestro objetivo no debe ser el contar con una cifra exacta, sino aspirar al mayor aproximado posible. Por ejemplo, puede que exista una demanda insatisfecha para nuestros productos, pero si nuestrainversión y capacidad sólo nos permite ofrecer una determinada cantidad de productos, entonces solamente dicha cantidad conformaría un pronóstico de ventas

CAPACIDAD DISPONIBLE

son los límites...
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