Pronostico de ventas

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (679 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 1 de junio de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
El PRONOSTICO DE VENTAS.
Dentro del mundo de los negocios existen varias fases, al iniciar un nuevo proyecto, el lanzamiento de nuevos productos o las mejora de los ya existentes, cual quiera quesea la situación es importante tomar muy encueta aspectos que son esenciales tales como estimar la posible demanda y en base a está realizar un pronóstico de ventas , como antes mencione cuando seinicia un proyecto o cuando se necesita mejorar aquellos negocios que ya están en marchan pero que no obtienen buenos resultados.
Es del Pronóstico de Ventas del cual se tratara en este documento yaque regularmente las empresas inician sus actividades sin tener un estimado de lo que se puede vender en cierto periodo de tiempo. Un Pronóstico de ventas es una predicción del porcentaje demercado que una empresa puede cubrir con su producto, este se realiza normalmente en periodos de un año pero se pueden hacer de periodos de corto plazo de 6 meses. Un pronóstico de Ventas es de vitalimportancia ya que a través de este se pueden realiza la toma de decisiones de los principales departamentos de una empresa:
* Iniciando con el área Financiera para la determinación de cuantocapital de trabajo necesita la empresa
* Producción o compra, teniendo un estimo es fácil decidir cuanta materia prima se necesitara y en que periodos de tiempo deben ser adquiridos. Así como eltiempo y cantidad que se necesita realizar pedidos a los proveedores para nuestros inventarios y cubrir la demanda sin tener mercadería de más o que nos haga falta y quedemos mal con los clientes.* En el caso del área de Mercadotecnia se determina a través de este, cuanto personal se necesitara para la fuerza de ventas y cuanta carga de trabajo se debe asignar a cada empleado, así como delas actividades mercadológicas y publicitarias.

VENTAS Y PLANIFICACION OPERATIVA. Toda empresa debe establecer este proceso el cual consiste en representar en términos financieros todas las...
tracking img