Pronostico financiero

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|Unidad II. Pronóstico Financiero
Objetivos:
1. Reseñar la importancia del pronóstico financiero en la empresa.

2. Describir el mecanismo para elaborar un pronóstico financiero

3. Entender los métodos para elaborar un pronóstico de ventas

Contenido:
1. Definición e Importancia.
2. Alcance del Pronóstico de Ventas y Ventajas
3. Factores para elaborar el Pronósticode Ventas
4. Métodos de Pronóstico de Ventas:
a. Métodos Cuantitativos:
i. Análisis de los factores de mercado
ii. Método de derivación directa
iii. Análisis de correlación
iv. Análisis de ventas históricas y la tendencia
v. Pruebas de Mercados
b. Métodos Cualitativos:
i. Juicio Ejecutivoii. Encuestas (las intenciones del comprador, la fuerza de ventas y el Método Delfos (Del phi))
5. Clasificación de los Métodos de Análisis:
a. Métodos de análisis financiero:
i. Método De Análisis Horizontal
ii. Métodos de Análisis Verticales
1. Procedimiento de porcentajes integrales
2. Procedimientode razones simples
3. Procedimiento de análisis
6. Razones Financieras
a. Razón de Liquidez
b. Razones de Actividades
c. Razones de Endeudamiento
d. Razones de Rentabilidad
7. Estados Financieros Proyectados (Pro-forma)
8. Requerimiento financieros pro forma.
9. Pronóstico de ventas de Ventas aplicado a la Compañía CA.:I. Su Historia
II. Misión
III. Visión
IV. Objetivos
V. Políticas: Ventas - Cuentas por Cobrar
VI. Estados de Resultados de los Años 2005 – 2006 y 20007
VII. Balances Generales de los Años 2005 – 2006 y 20007
VIII. Proyección de la tendencia teórica aplicada a la empresa
IX. Preparación del Pronóstico del Estado de Resultados Futuro
X. Preparación del Pronóstico delEstado de Balance General Futuro y la Obtención de los Fondos Adicionales Necesarios:
i. Fórmulas para determinar Financiamiento Externos Requeridos (FER)
ii. Balance Proyectado al período 2008
XI. Retroalimentación del Financiamiento
XII. Análisis de las Razones Financieras 2006 – 2007- 2008 (proyectado)
XIII. Punto de Equilibrio
i. Estudio del Punto de Equilibrio de la proyeccióndel Año 2008
XIV. Recomendaciones del Administrador
XV. Cuadro sinóptico de las Razones Financieras con los cálculos correspondientes.
10. Bibliografía

Definición de Pronósticos de Ventas
Los pronósticos de ventas se pueden definir en varias formas:
• La estimación de ventas para un período determinado, suponiendo que se aplique un determinado plan de marketing, una estrategia demercado y otros elementos de negocios. Un pronóstico puede expresarse en unidades físicas o monetarias.
• Indicadores de realidades económico-empresariales, básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado.
• El pronóstico de ventas es la proyección en el futuro de la demanda esperada dando un conjunto de restricciones ambientales.
•“Sistema de Aprendizaje” que pretende determinar los errores contenidos en pronósticos basados en los cambios ambientales que los generaron, para de ese modo mejorar su precisión en el futuro.

El pronóstico determina qué puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa.
Ladefinición de plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferenciaciones más importantes a este respecto.
Importancia de Pronósticos de Ventas
El Pronósticos de Ventas es una de las de las herramientas más importantes para la planificación. El flujo de efectivo necesario para el pago de los gastos, para el capital de trabajo, y para...
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