Pronosticos de la demanda

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Pronósticos de la Demanda
2.1 Importancia estratégica de los pronósticos
Los pronósticos de la demanda futura o de los productos o bienes y servicios son muy importantes en la Administración de Operaciones de los Sistemas de Producción, porque es la primera actividad a realizar al planear programar la producción. La cantidad de productos a producir depende de Pronóstico calculado.
Lalogística de producción se refiere a la estrategia general o metodología que se aplica para lograr los objetivos del sistema de producción.
*Los principales pasos para calcular un pronóstico son:
a) Integrar toda la información relacionada con la producción (productos, procesos y datos históricos).
b) Formular los pronósticos de producción futura esperada (cantidad, tiempo y variante).
c)Análisis de Recursos disponibles para la producción (presupuestos e inventarios).
d) Formular planes de producción (producción requerimientos, costos y programación).
e) Necesidades de Recursos (materiales económicos y humanos).
f) Ejecución de Planes de Producción (operaciones y actividades).
g) Registro de Resultados (calidad, cantidad y costos).
h) Supervisión y controlde la producción (mantenimiento correctivo y preventivo).
i) Optimización de la producción (mejora continua).
j) Calcular el Pronóstico.
Procedimiento para calcular un Pronóstico
a) Ordenar Datos
b) Graficar Datos
c) Tipo de gráfica
d) Determinar el Método (M.A.S., M.A.M. o M.A.P.)
e) Calcular el Pronóstico
f) Calcular el margen de Error
g) Calcular elpronóstico de demanda Máxima y Mínima.
2.2- Características de la Demanda
Los datos históricos que se tomen de base para calcular los pronósticos pueden comportarse de diferentes maneras:
1) Demanda Horizontal.
2) Demanda con tendencias (Ascendente o Descendente).
3) Demanda con Tendencias Aceleradas (Ascendente o Descendente).
Demanda Horizontal: La demanda es constante con variaciónirregular dentro de los límites superior e inferior. No se esperan tendencias a bajar o subir en el transcurso del tiempo.
DEMANDA
Límite Superior
Límite Inferior
TIEMPOO

Demanda Con Tendencia Ascendente y Descendente
Datos Históricos
Pronóstico
Demanda
Demanda
Yp = A + BX
Yp = A - BX
Tiempo
Tiempo
La demanda además de presentar tendencias a subir o bajar se incrementa o disminuyede manera constante, en este caso, se aplica el método por mínimos cuadrados, cuando es ascendente la recta es positiva y cuando es descendente la recta es negativa.



ASCENDENTE
DESCENDENTE






Demanda con Tendencia Acelerada Ascendente o Descendente
La demanda tiende a subir o bajar en el transcurso del tiempo, en ambos casos se aplica el método matemático de ajuste auna ecuación exponencial.
Yp = A
Yp = A

ASCENDENTE ACELERADA
DESCENDENTE ACELERADA



Métodos para calcular pronósticos de la demanda

2.3 Métodos cuantitativos y el 2.4 métodos cuantitativos

Métodos de pronósticos
Métodos cualitativos

a) Fuerza de ventas
b) Opinión de los ejecutivos
c) Método Delphi
d) Indicadores de mantenimiento
e) Ciclo de vida delos productos















a) Medida Aritmética Simple
b) Medida Aritmética Móvil
c) Medida Aritmética Ponderada
d) Ajuste a una ecuación de la recta
e) Ajuste a una ecuación exponencial



Métodos cualitativos

















METODOS CUALITATIVOS

Fuerza de ventas:
Se toma como referencia paracalcular la demanda futura destinada de la cantidad que el vendedor de la cantidad que el vendedor espera tiene en los próximos años y toma en cuanta lo siguiente.

* La experiencia de los vendedores
* Su contacto con los cliente
* Su experiencia en los posibles fluctuaciones de mercado


OPINION DE EJECUTIVOS
Para el cálculo de los pronósticos de los pronósticos...
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