Pronosticos de ventas

LABORATORIO
Pronóstico de Ventas:
El pronóstico es el proceso por el cuál los órganos directivos de la empresa diseñan continuamente el futuro deseable y seleccionan las formas de hacerlofactible, funciona como un sistema global utilizando la metodología del pensamiento sistémico y la interacción conjunta de sus componentes estratégica y tácticamente.
Tipo de pronósticos:
Pronósticos alargo plazo: Son predicciones a futuro de 5, 10 y hasta 20 años. Y son de particular interés para los altos ejecutivos de una compañía.
Pronósticos a corto plazo: Son de interés para los supervisoresde área o encargados de resolver problemas que pueden ocurrir al día, semana o mes siguientes.
En un medio empresarial dinámico la falta de planeación puede ser desastroso. Es importante que losadministradores comprendan el pasado y utilicen los datos históricos y el buen juicio para hacer planes inteligentes que cubran las demandas del futuro.
Métodos cuantitativos:
• Análisis de losfactores de mercado: La demanda de un producto siempre se relaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado. Al ser esto cierto, podemos determinar una estimación de venta estudiando losfactores relacionados con el producto.
• Método de derivación directa: se trata de un estudio de los factores relacionados con un producto y las consecuencias directas de su uso y compra, determinandoaspectos como desecho, recambio, rotura, moda, etc.
• Análisis de correlación: mide la relación directa entre dos datos o factores de mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a 1 (relación perfecta).• Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demanda del pasado, considerando factores del momento. No necesariamente el pronóstico espositivo.
• Pruebas de Mercados: Un empresa vende un producto determinado en una zona restringida a modo de piloto o experimento y mide sus resultados. Se proyectan las ventas y la demanda potencial....