PRONOSTICOS

PRONOSTICOS

Ing. Eduardo García Muñoz

ANTECEDENTES
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Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los
eventos del futuro.
Nadie pronostica con la exactitud que les
gustaría a los usuarios.
Se deben tomar decisiones todos los días.
Se hacen con la mejor información posible.
Usar y desarrollar la metodología existente con
todo y sus problemas e inexactitudes.
No existe un métodouniversal para pronosticar
en todas las situaciones.

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Existen tres formas de ajustarse a los errores de
pronósticos. Una de ellas es tratar de reducir el error a
través de mejores pronósticos. La segunda es
incrementar la flexibilidad de las operaciones y la tercera
consiste en reducir el tiempo de anticipación que se
necesitan los pronósticos.
Lo más común es ignorar el error.
Elgerente de empresa considera algún tipo de
pronóstico en la decisión que toma.
El proceso de pronosticar tiene cinco pasos.
1) Determine el objetivo del pronóstico (Cuál es su uso?)
2) Seleccionar el periodo sobre el que se hará el
pronóstico. (Cuáles son sus necesidades de información
y sobre que periodo?)

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3) Seleccionar el enfoque del pronóstico que se
usará.(¿Qué técnica de pronósticoes más
probable que genere la información que
necesita?)
4) Reúna y organice la información a ser usada
en el pronóstico. (¿Qué datos son más
probables de generar un pronóstico de mayor
uso para usted?)
5) Haga el pronóstico. (¿Qué técnicas de
cómputo deberá usar’)

Tipos de Pronósticos
 1) Dictaminados. Se usa cuando no se

tienen datos disponibles. Cambian
opiniones subjetivas en un pronósticocuantitativo. Reúne en forma organizada
juicios personales sobre la situación que
se está analizando. Se pueden consultar
expertos externos. Se interpretan datos
pasados y se hacen proyecciones sobre
el futuro.

Técnica DELFI
 La opinión de expertos es más

ampliamente utilizada. Se les pregunta su
opinión de forma individual, tienen acceso
a la información de cada uno de ellos,
pero no sedivulga la opinión para que no
se influencien. Los expertos también se
equivocan de vez en cuando.

Grupo de Expertos
 Difiere de la técnica Delfi, no hay secretos

y se promueve la comunicación completa
entre los miembros del grupo. El proceso
del grupo influye en el resultado y refleja
el sentimiento del grupo.

Proyección de la Historia reciente
 Se toma la historia como punto de partida

delpronóstico.
 Sobre un periodo corto de tiempo se cree
que los patrones futuros tienden a ser
extensiones de los pasados.
 Trabajan mal cuando tratamos de
extenderlos al futuro remoto.
 A los picos y valles se les llama puntos de
quiebre.

Promedios móviles
 Los promedio son puestos al día conforme

se recibe la nueva información. La
velocidad de respuesta se controla al
ajustar el número deperiodos que se
incluye el promedio móvil y el peso que se
asigne a cada uno de ellos.El promedio
móvil más simple asigan el mismo peso a
cada periodo.

Ejemplo
Mes

Ventas
reales
(1000)

Enero
$ 10
Febrero
12
Marzo
13
Abril
16
Mayo
19
Junio
23
Julio
26
Agosto
30
Sep.
28
Octubre
18
Nov.
16
Dic.
14

Pronóstico con
promedio de 3 meses

Pronóstico con promedio móvil
de 4 meses

(10+12+13)/3= 11.67(12+13+16)/3= 13.67
(13+16+19)/3= 16.00
(16+19+26)/3= 19.33
(19+23+26)/3= 22.67
(23+26+30)/3= 26.33
(26+30+28)/3= 28.00
(30+28+18)/3= 25.33
(28+18+16)/3= 20.67

(10+12+13+16)/4= 12.75
(12+13+16+19)/4= 15.00
(13+16+19+23)/4= 17.75
(16+19+23+26)/4= 21.00
(19+23+26+30)/4= 24.50
(23+26+30+28)/4= 26.75
(26+30+28+16)/4= 25.50
(30+28+18+16)/4= 23.00

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La reacción del promedio móvil de 4 meses es
máslento que el de tres meses.
La ponderación igual para cada mes no puede
ser el mejor enfoque.
P = 3M + 2M + M
6
1

2

3

M Ventas del último mes
M Ventas de hace dos meses
1

2

M Ventas de hace tres meses
3

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Una breve comparación de resultados del
promedio móvil ponderado a 3 meses, con el
promedio móvil simple , muestra que la
ponderación de la información más reciente con
mayor pesos ha...