Pronto pago

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  • Publicado : 3 de noviembre de 2011
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EL DESCUENTO DE PRONTO PAGO

El descuento de pronto pago es a menudo excesivo por distintas razones: especialmente en estos momentos,  cuando  los responsables de la política monetaria . llevan años bajando el tipo de interés. Los motivos: confundir descuento comercial con descuento financiero, inercia o  conocimiento insuficiente del aspecto técnico de la cuestión. Cualquier directorfinanciero sabe que no es empresa fácil convencer a sus colegas comerciales de lo inadecuado de utilizar dicho descuento como arma comercial. Ocurre a menudo que son los  vendedores quienes  utilizanel recurso del pronto pago para cerrar una  operación  con la aquiescencia de su jefe e incluso que éste vea con disgusto la pretensión de filtrado previo de pedidos desde el área financiera como unainvasión en "su territorio" embarullando aun más la cuestión al llevarla al terreno resbaladizo del ejercicio de poder en la empresa:
Volviendo al aspecto técnico, por otra parte elemental, de la cuestión, el pronto pago debe responder al coste medio marcado por el mercado financiero en el momento de su concesión y pese a no ser dicho  mercado  un ejemplo plausible de "competenciaperfecta" sabemos a qué nos estamos refiriendo si comparamos el coste de dicha fuente de financiación cuando lo recibimos de nuestros proveedores y no hacemos uso de él, con las alternativas que nos ofrecenlas entidades financieras a las que acudimos a "comprar dinero" bajo diferentes formas: Póliza de crédito, préstamo a corto plazo, o línea de descuento comercial.
Si representamosgráficamente el proceso mediante lo que en la jerga del oficio conocemos como "la guitarra" tenemos  
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  Es decir, que capitalizando durante el período inferior al año  (n2 - n1) a una tasa anual que nos es desconocida i se establece una igualdad financiera, dicho de...
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