proposito de la creacion de la unesr

Páginas: 10 (2420 palabras) Publicado: 28 de febrero de 2014
VENTAS
El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un
contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a
cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la
venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el
vendedor pretende influir en el comprador"
LaAmerican Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o
impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del
comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)"
Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus
Aplicaciones", afirma que la venta promueve un intercambio de productos y serviciosRicardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de
una mercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuando se
paga la mercancía en el momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se paga con
posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas
sucesivas"
Laura Fischer y Jorge Espejo,autores del libro "Mercadotecnia", consideran que
la venta es una función que forma parte del proceso sistemático de la mercadotecnia y la
definen como "toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el
intercambio". Ambos autores señalan además, que es "en este punto (la venta), donde se
hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores (investigación de mercado,decisiones sobre el producto y decisiones de precio)"

ANTECEDENTES
Hace muchísimos años, 4,000 A.C. las ventas ya existían y se dice que los árabes ya
comercializaban entre ellos. Viajaban en grandes caravanas por aquello de los asaltos a los
viajeros y vendían sus productos en la Mesopotamia y Egipto. Entre las personas de aquella
época se tendía a menospreciar a quienes se dedicaban avender o prestar un servicio a
cambio de una ganancia; esta creencia cambió al paso del tiempo, en la edad media
precisamente; la gente admitió que las ganancias estaban justificad as en esta actividad.
Tiempo después, en los años de 1780, cuando las Colonias Norteamericanas rompieron
relaciones con Inglaterra, los colonos establecieron factorías compitiendo con los ingleses
de ahí surgió unseñor llamado Moses Brown quien instaló una fábrica de hilados, y
después vendió a las amas de casa sus productos, reconociéndose entonces, como el primer
vendedor de casa en casa.
Tiempo después aparece un personaje de las ventas llamado “el baratillero” el cual
era hábil y astuto, pero muy mentiroso, pues vendía a la gente una cosa por otra. A este
señor le sucedió otro personaje llamado elviajante, llamado también el saludador o el
hombre del apretón de manos, el cual era un señor muy elegante con su sombrero de copa
alta, su puro y su buen vestir; se distinguía por ser una persona de mundo, con grandes
historias que contar. Finalmente apareció otro personaje llamado Jonh Patterson, el cual por
su gran habilidad para vender y para organizar grupos de vendedores se le llama “elpadre
de las ventas”.

IMPORTANCIA
Las ventas son vitales, no sólo en la economía actual sino en todo momento, en el
pasado y en el futuro, por una cosa simple, si no hay ventas, no hay utilidades, no hay
salarios, es decir, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende, sea un banco o un
pequeño agricultor. Cada semana debes pagar nóminas, proveedores, y un sinnúmero de
gastos yservicios que necesitas para mantener la empresa funcionando. Para poder hacer
esto, necesitas dinero. Para tener dinero debes VENDER tus productos o servicios a tus
clientes. Sin las ventas no tendrías dinero para pagar y rápidamente te verías en problemas
y tu empresa pronto sería historia.
Ninguna empresa puede sobrevivir sin ventas. Las ventas son el motor de la
economía y de tu empresa....
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