Propuesta De Valor

Propuesta de Valor
Una declaración de proposición de valor clara y concisa describe el valor único de productos y servicios de una empresa. Expresado de manera diferente, son los objetivosfundamentales de la empresa, que lo diferencian de la competencia. Según la empresa de investigación marketing online MarketingExperiments, una empresa de riesgo "se perdió en un mar de empresas similares" sino tiene una propuesta de valor única.
Importancia
Una propuesta de valor permite a la empresa abrirse camino entre el ruido de la comercialización y elevarse por encima de la competencia. Unapropuesta de valor inteligente se refleja en toda una compañía. MarketingExperiments sugiere que las empresas podrían perjudicar su retorno de inversiones de marketing si no identifican, articulan y midensus declaraciones de la proposición de valor único. Algunos ejemplos de propuesta de valor poderosa incluyen "Google es el motor de búsqueda del mundo" y "Wal-Mart es el líder en precios bajos y granselección".
Características
John Cusimano, un ejecutivo de marketing con la empresa industrial alemana Siemens, dijo en una conferencia en septiembre de 2007 de la International Society of Automation(Sociedad Internacional de Automatización) que un declaración de propuesta valiosa debe describir lo que hace una empresa, explicar por qué los clientes deben cuidar y proporcionar algunas pruebas pararespaldar sus afirmaciones. "Ofrecemos un excelente servicio al cliente" o "fabricamos productos de calidad" no son las declaraciones de la proposición de valor sino factores de servicio que todaslas empresas pueden reclamar. La declaración debe identificar al menos un valor único. Por ejemplo, la propuesta de valor de una pequeña panadería podría indicar que hornea todos sus productos en lastiendas el mismo día: "siempre fresco. Garantizado todos los días".
Proceso
Cusimano enumera varios pasos para preparar una declaración de la proposición de valor, a partir del análisis de las...