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POSICIONAMIENTO
Mg. Emigdio Alfaro

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CONTENIDO
1. DEFINICIÓN. 2. PROCESO. 3. FUENTES DE INFORMACIÓN.

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1. DEFINICIÓN
El Posicionamiento es la manera en que un producto es percibidopor el segmento de consumidores al que está dirigido, en función de las variables importantes que el segmento de consumidores toma en cuenta para la elección y uso de la clase de productos.

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2.PROCESO
A. Segmentación del Mercado. B. Evaluación del Interés de cada Segmento. C. Selección de uno o varios segmentos objetivo. D. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamientopara cada segmento escogido. E. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.
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2. PROCESO
A. Segmentación del Mercado
n

Ya fue analizado en el tema anterior.

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2. PROCESO
B.Evaluación del Interés de cada Segmento
n n

¿Cuántos son? ¿Cuánto están dispuestos a pagar por el producto?

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2. PROCESO
C. Selección de uno o varios segmentos objetivo
n n

Marketingde Segmento Único. Marketing Multisegmentado.

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2. PROCESO
D. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido
n

Cada segmento debe ser sometido aestudios más profundos con el fin de conocer las variables que influyen más en su decisión de compra y uso del producto. Uso de mapas de posicionamiento perceptual. Se busca conocer la percepción delos individuos sobre cada marca con respecto a cada una de las variables importantes.
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n

2. PROCESO
E. Selección y Desarrollo de un Concepto de Posicionamiento
n

A partir del análisis delas variables importantes y del posicionamiento de los competidores en el mercado, las empresas deberán decidir cuál será el mejor posicionamiento de sus productos. De manera general, la mejorestrategia consiste en posicionarse bien en las variables importantes para el público que la competencia no esté satisfaciendo adecuadamente.
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n

2. PROCESO
E. Selección y Desarrollo de un...
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