prospeccion de clientes nuevos


UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LA REGIÓN NORTE DE GUERRERO
UNIDAD ACADÉMICA DE LA REGIÓN MONTAÑA

DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA DE MERCADOTECNIA


ESTRATEGIA DE VENTAS

FICHA-COMENTARIO.Profesor: Anselmo Tecolapa Crecencio

Alumna: Erika Tecolapa Alejo

I.D.: 57131900244

Tercer cuatrimestre

3° “B”

Chilapa de Álvarez, Gro., a 28 de Junio de 2014.
Hoy en día para conseguirprospectos o clientes nuevos debemos de buscarlos o encontrarlos de la manera adecuada, antes de realizar algún metodo de prospección es necesario conocer de manera detallada a nuestros prospectos, yaque de esa manera podremos ofrecerle nuestros productos conociendo gustos y preferencias.
PROSPECCION INTERNA
Prospección que se realiza a los prospectos que fueron visitados anteriormente, que aúnno son nuestros clientes, mas sin embargo existe la posibilidad de serlo.
Aun teniendo contacto con la empresa a los prospectos tanto como prospectos a empresa.
PROSPECCION DIRECTA
Ventas que serealizan directamente con el prospecto, ya sea desde la casa del cliente o en algún punto específico que se encuentre el vendedor o el cliente.
PROSPECCIÓN A TRAVÉS DE PROMOCIONES
Exhibiciones a lasque se presenta la empresa, ya sea en ferias, exposiciones o demostraciones, por lo que las empresas dan a conocer sus productos y consigue prospectos o clientes interesados en conocer el producto oservicio, el cual la empresa logra ventas y clientes nuevos.
PROSPECCION A TRAVES DE DIRECTORIOS
Como su nombre lo dice en los directorios muchas veces encontramos a clientes potenciales en los cualessirven de prospección lo cual es un método de prospección en donde buscas sus intereses de cada uno de ellos.
PROSPECCION POR PRENSA
En este método buscamos a los prospectos por el tipo de revista,o algún medio publicitario en el que los clientes compran frecuentemente.
PROSPECCION POR REFERIDOS
Aquellos prospectos que conseguimos a través de la familia, amigos, conocidos, vecinos, etc.,...