Proter

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LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA

RESUMEN

Las cinco fuerzas de Porter moldearon a toda una generación de investigación académica y de prácticas de negocios. El trabajo del estratega es comprender y enfrentar la competencia los cuales incluye 4 fuerzas competitivas como: clientes, proveedores, posibles entrantes y productos substitutos.
Para comprender lacompetencia y la rentabilidad de cada uno de estos sectores, uno debe analizar la estructura subyacente de cada sector e terminos de las cinco fuerzas competitivas. Si las fuerzas son intensas , como lo son en los sectores de las lineas aereas y otras , ninguna empresa obtiene retornos atractivos sobre sus inversiones.
La competitividad y la rentabilidad determinan la estructura, pero las condicionesclimaticas y los ciclos de negocios pueden afectar la rentabilidad de un sector en el corto plazo, es la estructura del sector , la cual se manifiesta en las fuerzas competitivas.
La comprensiom de las fuerzas competitivas, y sus causas subyacentes, revela los origenes de la rentabilidad actual de un sector y brinda un marco para anticiparse a la competencia e influir en ella en el largo plazo.Las fuerzas que le dan forma a la competencia mas fuertes determinan la rentabilidad de un sector y la fuerza mas relevante no siempre es obvia.
La estructura del sector es el resultado de un conjunto de caracteristicas economicas y tecnicas que determinan la fortaleza de cada fuerza competitiva.
La amenaza de entrada ,pone limites a la rentabilidad potencial de un sector ya que cuando laamenaza es alta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversion para desalentar a los nuevos competidores. Existen siete fuetes importantes:
1.Las economías de escala por el lado de la oferta se encuentran en todas las actividades de la cadena de valor.
2. Beneficios de escala por el lado de la demanda o conocidos también como efectos de red.
3. Costos para losclientes por cambiar de proveedor asumiendo ciertos costos fijos.
4. Requisitos de Capital es la necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir puede impedir la entrada de nuevos competidores.
5. Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño son cuando los actores establecidos tienen ventajas de costos.
6. Acceso desigual a los canales dedistribución , por ejemplo un nuevo producto alimenticio.
7. Politicas gubernamentales restrictivas , bien pueden obstaculizar o promover en forma directa la entrada de nuevos competidores a un sector.

El poder de los proveedores son capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz de transferir los costos a sus propios precios y es poderoso solo si :
a ) Esta mas concentrado queel sector al cual lo venden.ç
b) Los grupos de proveedores no dependen del sector para sus ingresos.
c ) Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor.
d ) Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados.
e ) No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor.
f ) El grupo proveedor puede amenazar con integrarse en el sector de forma masavanzada.

El poder de los compradores son capaces de capturar mas valor si obligan a que los precios bajen, si cuentan con :
a ) Hay pocos compradores y cada uno compra en relacion al tamaño del proveedor.
b ) Los productos del sector son estandarizados.
c ) Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor.
d ) Los compradores pueden amenazar con integrarse hacia atrás en elsector.

Un grupo de compradores es senible al precio si :
a ) El producto que compra al sector presenta una parte importante de su estructura de costos.
b ) El grupo de compradores obtiene utilidades bajas
c ) La calidad de los servicios no se ven afectadas por el producto del sector.

La amenaza de los substitutos siempre estan presentes, es alta y la rentabilidad del sector sufre y es alta...
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