Protocolo de desarrollo de negocios

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ESCUEIA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD TEPEPAN

PRACTICA INTEGRADORA TALLER DE DESARROLLO DE NEGOCIOS 8. SEM LRC, MATUTINO 2009

Protocolo del Plan para la Creación de Negocios

O. Propuesta del negocio

=>Describir la(s) necesidad(es) o problema de) medio ambiente

=>Describir las soluciones del problema que satisfacen esta necesidad

=>Visualizar haciendoreferencia a los resultados o efectos con esta nueva alternativa

=>Definir variables a evaluar y criterios de evaluación

=>Análisis de las variables y criterios

=>Presentación del producto o servicio (conclusión)

=>Ventajas competitivas.

1. Descripción de !a empresa

✓ 1.1. Nombre de la empresa

✓ 1.2.Introducción de la empresa:

Misión: ¿Qué esperan que sea suempresa?, cómo es? y para qué? ¿Qué quieren que sea la empresa para ustedes?

✓ 1. 3. Productos y/o Servicios de la empresa: ¿Qué es?, ¿Qué tiene?, ¿Qué hace?, ¿ En qué es diferente?

✓ 1. 4. Naturaleza de la empresa "

Industria: ¿A qué industria pertenece? ¿Qué aspectos externos son importantes para su empresa, económicos, tecnológicos, sociales y políticos?

Empresa: ¿A qué giropertenece?

2. Plan de Organización

✓ 2.1 Definir objetivo general de la empresa

✓ 2.2 Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo:

(Mínimo 5 objetivos a corto plazo (en menos de un 1 año), 3 objetivos a mediano plazo (entre 1 y 3 años) y 3 objetivos a largo plazo (más de tres años)

✓ 2.3 Organigrama (indicar puestos y nombres)

✓ 2.4 Definición de puesto:• Nombre del puesto

• Descripción del puesto (Describir funciones y responsabilidades del puesto, requisitos académicos y laborales)

• Ciclo del Personal: Reclutamiento, selección, contratación, aspectos laborales e inducción.

Tabla de sueldos

Políticas Operativas: (Horario de trabajo, prestaciones, reglas, etc.)

3. Plan de Mercadotecnia

✓ 3.1Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo: (Mínimo 5 objetivos a corto, 3 -objetivos a mediano y 3 objetivos a largo plazo)

✓ 3.2 Definición e identificación de la competencia

• 3.2.1 Directa: Quiénes son? (Nombre específico de las empresas) Identificación del mercado que satisface y participación del mercado

• 3.2.2 Indirecta: Quiénes son? (Nombre específico de las empresas)Identificación del mercado que satisface y participación del mercado.

✓ 3.3 Definición del producto ó servicio de la empresa

• 3.3.1 Definición de los satisfactores o beneficios del producto o servicio

• 3.3.2 Presentación producto: empaque, color, tamaño y nombres: ¿Porqué de esa manera?, ¿Para qué?

• 3.3-3 Logotipo y slogan

✓ 3.4 Análisis del mercado:Identificar:

a) ¿Quiénes son sus clientes potenciales?

b) ¿Dónde se encuentran?

c)¿Cuántos son?

d) ¿Quiénes son su mercado meta? (Definición en cuanto a: sexo, edad, distribución geográfica, características específicas y ¿cuántos son?)

✓ 3.5 Investigación de mercado

3.5.1 Fuentes primarias

• 3.5.1-1 Objetivo

• 3.5.1.2 Método

• 3.5.1.3 Resultados (Gráficas)• 3.5.1.4 Análisis

• 3.5.1.5 Conclusiones

• 3.5.1.6 Recomendaciones

• 3.5.1.7 Anexar encuestas (En un sobre con los datos del equipo, sin encuadernar con el trabajo)

3.5.2 Fuentes secundarias (Mínimo 3)

• 3.5.2.1 Nombre, ubicación, teléfono de la fuente

• 3.5.2.2 Análisis de la información obtenida

• 3.5.2.3 Conclusiones

✓ 3.6 Riesgos delmercado

✓ 3.7 Oportunidades del mercado

✓ 3.8 Fijación-de precio.

• 3.8.1 Definición del precio del producto en cuanto. a características del mismo

• 3.8.2 Políticas de precios

• 3.8.3 Margen de Utilidad

• 3.8.4 Competencia

• 3.8.5 ¿Cuánto esta dispuesto a pagar el cliente?

• 3.8.6 Punto de equilibrio (costos fijos y costos variables)...
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