Proyecciones de mercadotecnia

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PROYECCIONES
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Proyección de ventas de bebidas alcohólicas en el estado de Chiapas.

Hasta el momento la confección del Plan de Marketing ha seguido los pasos siguientes:

1. Análisis y evaluación de los datos básicos del mercado.

2. En base a estos datos, establecimiento de los supuestos del mercado.

3. Partiendo de éstos, fijación de los objetivos a alcanzar mediantela implantación del Plan de Marketing.

4. Definición de las estrategias y programas de acción a seguir para el logro de los objetivos.

5. Y finalmente, cuantificación de los gastos e inversiones necesarios para ejecutar las estrategias y programa de acción, mediante la confección de los correspondientes presupuestos.

El paso final que falta es el de:

CUANTIFICAR EL LOGRO DE LOSOBJETIVOS

Esta cuantificación se hará en función de:

El nombre con que se designa estas cuantificaciones futuras es el de Proyecciones.

Así, pues en este paso final de su Plan de Marketing deberá incorporar sus Proyecciones de ventas y beneficios. De esta manera la gerencia de la empresa tendrá un cuadro completo y comprensivo de lo que realmente puede esperar de su área de responsabilidaden términos de contribución.

Las proyecciones de ventas son importantes en la medida que alimentan diversos procesos de gestión y planeación dentro de la empresa. Toda proyección económica o financiera se basa en gran medida en un buen estimado de ventas.

LAS UNIDADES DE CONTROL

Las más importantes, según la naturaleza y organización de su empresa, son: divisiones de la empresa,productos principales, líneas más importantes, territorios. Por su parte las unidades de subcontrol estarían constituidas por las subdivisiones que haga dentro de las unidades más importantes.

Ejemplos:

✓ Tipos de productos específicos.

✓ Aéreas geográficas particulares.

✓ Zonas de ventas.

✓ Sectores de mercado. Entre otras.

IMPORTANCIA:

El control es de vitalimportancia dado que:

➢ Establece medidas para corregir las actividades, de tal forma que se alcancen planes exitosamente.
➢ Se aplica a todo: a las cosas, alas personas, y a los actos.
➢ Determina y analiza rápidamente las causas que pueden originar desviaciones, para que no se vuelvan a presentar en el futuro.
➢ Localiza a los lectores responsables de laadministración, desde el momento en
➢ que se establecen medidas correctivas.
➢ Proporciona información acerca de la situación de la ejecución de los planes, sirviendo como fundamento al reiniciarse el proceso de planeación.
➢ Reduce costos y ahorra tiempo al evitar errores.
➢ Su aplicación incide directamente en la racionalización de la administración y consecuentemente,en el logro de la productividad de todos los recursos de la empresa.

PRINCIPIOS:

La aplicación racional del control debe fundamentarse en los siguientes principios:
A cada grupo de delegación conferido debe proporcionarse el grado de control correspondiente. De la misma manera que la autoridad se delega y la responsabilidad se comparte, al delegar autoridad es necesario establecer losmecanismos suficientes para verificar que se esta cumpliendo con la responsabilidad conferida, y que la autoridad delegada esta siendo debidamente ejercida.

De los objetivos.
Se refiere a que el control existe en función de los objetivos, es decir, el control no es un fin, sino un medio para alcanzar los objetivos preestablecidos.

De la oportunidad.
El control, para que sea eficaz, necesita seroportuno, es decir, debe aplicarse antes de que se efectúe el error. De tal manera que sea posible tomar medidas correctivas, con anticipación.

De las desviaciones.
Todas las variaciones o desviaciones que se presenten en relación con los planes deben ser analizadas detalladamente, de tal manera que sea posible conocer las causas que las originaron, a fin de tomar las medidas necesarias...
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