proyecto calzados damas




“AÑO DE LA INTEGRACIÓN NACIONAL Y EL RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD”




Carrera Profesional de Administración


EXPORTACIÓN DE CALZADOS
ÉTNICOS PARA DAMAS A ESTADOS UNIDOS – NEW YORK



TRABAJO TEÓRICO PRÁCTICO

Presentado por:

Zandy Melina Dávila Simeón Marleni Fernández Palomino





Para Optar el Título Profesional de: TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN
Huancayo – Perú 2012ÍNDICE

Portada

i
Asesoría

ii
Dedicatoria

iii
Índice

iv
Introducción

v
Capítulo I MARCO METODOLÓGICO
1.1. El problema de investigación 1

1.1.1.
El problema
1
1.1.2.
Los objetivos
1
1.1.3.
La justificación
2
1.1.4
Metodología
3
A. Método Exploratorio 4
B. Método Comparativo 4
C. Método Descriptivo 4
1. Técnica 4
2. Instrumentos 4





Capítulo II

ANÁLISIS DEL POTENCIALEXPORTADOR
2.1. Análisis del Potencial Exportador 5
2.1.1. Descripción del negocio 7
2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas 9
2.2. Plan estratégico y Organizacional 10
2.2.1. Visión, misión y valores de la empresa 10
a) Visión 10
b) Misión 10
c) Valores 10
I. Objetivos 11
Objetivo general 11
Objetivos específicos 11
II. Estrategias 12
III. Indicadores 13
Capítulo III DESARROLLO DELPROYECTO
3.1 ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO 14
3.1.1. Producto 15
1. Descripción del producto 15
2. Clasificación del producto 15
3. Precio 16
3.1.2 Selección del mercado objetivo 16
3.1.2.1 Preselección del mercado objetivo 16
3.1.2.2 Identificación del mercado objetivos 17
3.1.3 Perfil del mercado consumidor 20
3.1.2.3 Competencia 22
3.1.4 Canales de distribución 25
3.1.5 Medios detransporte 26



Capítulo IV

ANÁLISIS DE GESTIÒN EXPORTADORA
4.1 Análisis de Gestión Exportadora 27
4.1.1.- Análisis de costos y precio de exportación 27
4.1.2.- Modalidades de pago internacional 31
4.1.3 Condiciones de pago 35
4.1.4. Carta de Crédito (transferible) 35
4.1.4.1 vases, empaques y embalajes 36
4.1.4.1.2 Empaque y embalaje 36
4.1.4.1.3 Contenedorizacion 36
Capítulo V PLAN DE MARKETING
5.1Plan de Marketing 42
5.1.1 Producto 42
5.1.2 Plaza o Canales de Distribución a Utilizarse 44
5.1.3 Promoción 46
5.1.3.1 ctividades promocionales de Contacto Directo 46
5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet 47
5.1.3.3 aravanas 47
5.1.3.4 erias Misiones Comerciales 47
5.1.4 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional) 49
5.1.5 Riesgos Críticos 50
Capítulo VI
PROYECCIONES FINANCIERASY DE SENSABILIDAD
6.1 Proyecciones Financieras y de Sensibilidad 52
6.1.1 Inversión de Capital 53
6.1.2 Flujo de Caja 54
6.1.3 Estado de Ganancias y Pérdidas 55
6.1.4 Punto de Equilibrio 56
CONCLUSIONES 57
SUGERENCIAS 58
BIBLIOGRAFÍA 59
ANEXOS 60








































ASESOR:

Econ. Franklin Demostenes Cuba Salazar









































A : Nuestros padres porbrindarnos el apoyo necesario e incondicional durante toda nuestra formación personal.




























INTRODUCCIÓN



La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han abierto nuevas mercados y a la vez oportunidades para ofrecer productos innovadores.


El presente Plan de Exportación denominado “Calzados Étnicos” tiene como mercado objetivo el estado de New York - EstadosUnidos. Pues es uno de los países con mayor demanda de calzados.


Este proyecto de exportación de calzados, tiene como denominación “SOSHY PERUVIAN”, Empresa dedicada al acopio y comercialización de calzados para damas con diseños étnicos (como accesorios de vestir) elaborados para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial delproyecto.


El presente proyecto de exportación contiene en su primer capítulo el marco metodológico, que consiste en la determinación de la matriz de consistencia y la metodología de investigación.

En el segundo capítulo, se realiza el análisis del potencial exportador, que describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del



negocio; así mismo se plantea el Plan...