Proyecto De Inversion De Polleria

Estudio solicitado por
una empresa alimenticia para el
departamento de asuntos humanos, con un bagaje promedio de
1200 agentes de ventas y gerentes divisionales
Perfil de ventas.
nov. 1996.

Se me ha pedido buscar o elaborar el perfil que puede
corresponder al mejor vendedor, y encontré los puntos que a
continuación desgloso.

1.- que las personas elegidas corresponden a diferentescaracteres,
pero que tienen en común la búsqueda del éxito, así como la búsqueda de
logro, desde sus respectivas dotaciones de cualidades y capacidades,
potenciando su energía de empuje.
2.- que tienen en común una actitud innovadora; no importa si
corresponden a la sobrevaloración o devaloración del orden y la autoridad,
todos buscan la consistencia como autoridad, tanto para sí mismos como ensu estilo de autoridad.
3.- que tienden a buscar la aprobación a través de dar la imagen que
los superiores buscan en ellos, sobrevalorando la importancia del trabajo y
canalizando su energía en mayor grado en esta área.
4.- que presentan muy buena capacidad de planeación y organización
en el trabajo.
5.- que presentan sobrevaloración en el compromiso tanto externo
como interno. Por loque tienden a una estructura rígida interna, no
externa.
6.- que presentan un porcentaje del 50% en el manejo de los límites.
Esto se traduce en que tienden a ser benévolos en el orden afectivo; cierta
tendencia a la sensibilidad. Buscan ser queridos sin perderse en ello.
7.- que presentan un tono de devaloración e inseguridad, y buscan
nutrirla a través del logro, plasmado en el mundoexterno.
8.- en algunos casos, no en todos, existe la tendencia a ser personas
internamente tristes o melancólicas, lo que probablemente les impulsa a
buscar el la nutrición y reconocimiento a través de la acción.
9.- el promedio general en el manejo de la energía de stress es
prácticamente excelente, sobre todo en las situaciones de presión; menor
(pero buena) en las de tensión.
10.- que en suprincipio
sobrevaloración de los sistemas.

de

autoridad

interna

existe

la

11.- que tienden a tener una marcada carga emocional, pero que se
observa canalizada en quedar bien, y obviamente lo logran. en este sentido,
también presentan una cierta tendencia a la ansiedad.
12.- que presentan una fuerte carga de deber ser interno, pero
canalizada en la obtención de logros.
13.-que presentan adicción al trabajo.
14.- el perfil de ventas presenta, una estructura general que
dentro de su propio esquema se encuentra con un buen nivel de
integración, y que las áreas bloqueadas están canalizadas hacia la
obtención de logros y metas; a la nutrición y equilibrio de carencias
históricas a través de la acción. En su proceso de maduración se
observa en general que sonpersonas maduras, pero con un
esquema base de “buenos hijos”1 que cumplen con su padre
(autoridad inmediata o autoridades concretas) y con su madre
(empresa como persona moral), pero no como muchos que se han
observado y que esto los infantiliza.

1

BUEN HIJO(A). Esta frase indica que la persona emocionalmente no ha crecido o
madurado y que sus impulsos surgen a partir del interés de ser vistopor los padres.
Este es un defecto muy común ya que se puede traducir como querer sustituir al padre a
través de ganarse su reconocimiento, pero no a merecer el puesto, sitio o lugar, como
consecuencia natural de su desarrollo. Esto es un defecto del sistema patriarcal en que
vivimos que produce que muchas de las personas que son maduras en general, no lo
sean en esta área; y, cuando obtienenel puesto de poder generalmente no lo saben
manejar, ya que su criterio no es propio y adulto, sino imitativo.
Término que aparece en el Glosario elaborado por Alfonso Castro para aclarar
los conceptos utilizados en los informes.

Perfil de ventas promedio.
Perfil normal.
nov. 1996.

1.- Presentan una excelente capacidad para concretizar sus
cualidades
y
capacidades
proyectivas,...