proyecto de mercadeo

PROYECTO: PLAN DE MERCADEO PARA EL FERRETERO
1. MISION DE EL FERRETERO
Ferretería el Ferretero es una empresa comprometida con la distribución y comercialización de productos de la construcción, bajo premisas de precio, calidad y servicio acorde a la exigencia del mercado, nos encontramos comprometido con el mejoramiento continuo y el bienestar social de cada uno de nuestros empleados,optimizando su potencial laboral y humano.
2. INFORMACION DEL MERCADO
Ciudad
Cali

Mercado
Materiales de construcción (Tuberías en PVC para agua fría, caliente y conducción de claves para instalaciones eléctricas y Cemento
Número de compradores
22 empresas existen actualmente en Cali que distribuyen y comercializan productos o materiales para la construcción.
Nota: esta información fueextraída de la página sugerida en el planteamiento del proyecto
a) Segmento: Obras Civiles
Empresa
Ventas
Conalvias
$ 312.169.940
Sainc
$ 95.158.140
Conciviles
$ 86.305.600
Nota: esta información fue extraída de la página sugerida en el planteamiento del proyecto

b) Segmento: Edificación Urbana
Empresa
Ventas
Constructora Bolivar Cali
$ 93.546.670
Constructora Meléndez$ 58.924.790
Constructora Alpes
$ 50.866.890
Nota: esta información fue extraída de la página sugerida en el planteamiento del proyecto

3. INFORMACION DE LA COMPETENCIA
Empresa
Ventas
Decorceramica
$ 61.682.960
Ferretería Tubo Laminas
$ 32.864.310
Distribuciones PVC
$ 20.046.640
Nota: esta información fue extraída de la página sugerida en el planteamiento delproyecto

4. INFORMACION PRECIOS DE LA COMPETENCIA

a) Tubería PVC para agua fría


Ferretería
Unidad de Medida
Precio Público
Decorceramica
½”
$ 12.390
Ferretería Tubo Laminas
½”
$ 13.500
Distribuciones PVC
½”
$ 13.750
Nota: esta información consultada con estas empresas
b) Tubería PVC para agua caliente
Ferretería
Unidad de Medida
Precio Público
Decorceramica
½”$ 9.500
Ferretería Tubo Laminas
½”
$ 10.500
Distribuciones PVC
½”
$ 11.200
Nota: esta información consultada con estas empresas

c) Tubería PVC para cableado eléctrico
Ferretería
Unidad de Medida
Precio Público
Decorceramica
3 mts / ¾”
$ 2.950
Ferretería Tubo Laminas
3 mts / ¾”
$ 3.400
Distribuciones PVC
3 mts / ¾”
$ 3.750
Nota: esta información consultada con estasempresas

d) Cemento Gris
Ferretería
Unidad de Medida
Precio Público
Decorceramica
bultos / kg
$ 19.850
Ferretería Tubo Laminas
bultos / kg
$ 20.100
Distribuciones PVC
bultos / kg
$17.242
Nota: esta información consultada con estas empresas

5. PRECIOS DE VENTA PARA EL FERRETERO
Producto
Unidad de Medida
Precio Público
Tubería PVC agua fría
½”
$ 13.213
Tubería PVCagua caliente
½”
$ 10.400
Tubería PVC cableado eléctrico
3 mts / ¾”
$ 3.367
Cemento gris
bulto
$ 19.364
Nota: datos de la realizadora del proyecto

El precio de venta para el Ferretero se estimó como un promedio de los precios de la competencia, teniendo en cuenta que se busca incursionar en el mercado y buscar una posición dentro del mismo.


6. ANALISIS DE COSTOS

Se elaboro unestado de resultados en punto de equilibrio asumiendo que se venderán las mismas cantidades para los cuatro productos que comercializara el FERRETERO, así como el descuento del 30% sobre el precio de venta para el caso de las tuberías y el 35% de descuento para el cemento.

Bajo este supuesto la empresa debe vender 537,95 unds de cada uno de sus productos para no solventar sus costos de venta ysus gastos de operación sin lograr ningún tipo de utilidad. Por encima de este número de unidades la empresa obtendrá ingresos adicionales que se verán reflejados en la utilidad de su ejercicio.


 
pvc Fría
pvc Caliente
pvc Eléctrico
Cemento
 
Precio de vta
13.213,33
10.400,00
3.366,67
19.364,00
 
Cantidad
537,95...