Proyecto de protector solar

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INTRODUCCIÓN

Los protectores solares son utilizados en el tratamiento de diversos cuadros clínicos dermatológicos. Estos productos deberían cumplir con ciertas características deseadas por el binomio médico-paciente. En este trabajo se analiza el mercado de anti solares; se realizó con el objetivo de determinar la factibilidad de la inclusión de un nuevo producto final al mercado, consta de unprotector solar que se identificara con el nombre de “Bloqueador Solar SunShine”.

Para esto, se completo una serie de actividades que dio a conocer la situación actual de las empresas encargadas de la producción de productos de este tipo, o bien, de productos similares. En primera instancia se tomaron como puntos de investigación al consumidor, sus hábitos de consumo respecto a los productoscompetidores; sus gastos; los gustos y preferencias del consumidor, entre otros aspectos. Debido a que mientras más información se tenga acerca del tema, más acertadas serán las conclusiones y por lo tanto la decisión tomada para el lanzamiento del nuevo producto.

La metodología usada para cumplir con el objetivo propuesto de evaluar la factibilidad de lanzar al mercado un protector solar,consiste en un análisis profundo de el mercado de bloqueadores solares donde se identificó la oportunidad dada la tendencia al crecimiento de este mercado por la importancia que al cuidado de la piel conceden cada día las personas.

Para esto se utilizaron herramientas estadísticas que nos permiten ubicarlo y se aplica la formula para el calculo del tamaño de la muestra representativa quepermita un resultado confiable. Esta información permite concentrar el esfuerzo en encontrar la ubicación en donde se ofrecerá el negocio e incrementar el éxito del mismo.

Se realiza un análisis histórico de la demanda y la oferta existente en la cuidad de lanzamiento de nuestro producto, a través de la información directa proporcionada por fuentes distribuidoras del producto competidor, yun análisis de proyección haciendo uso de herramientas de calculo como el Método de Correlación simple y el Método de Regresión Múltiple, tomando en cuenta variables como el PIB (producto Interno Bruto), INPC (Índice Nacional de Precios al Consumidor) y el Porcentaje de Inflación (% inflación).

Aparte de esto, se calcula la proyección del precio promedio de nuestro producto para los tresaños próximos al lanzamiento, en base al precio promedio generado por los competidores en años anteriores y sumando a esto el aumento que genera la inflación para cada año en específico. Se describen los canales de comercialización usados por la competencia y por nuestra empresa, con sus ventajas y desventajas, y se describe la operativa de la trayectoria de comercialización.

Todo esto conla finalidad de determinar la factibilidad de inclusión del nuevo producto al mercado.

ANTECEDENTES

Un estudio realizado por IMA Estudios de Marketing, refiere que la mayor adquisición de un bloqueador solar se presenta en farmacias/boticas (46.5%), lo cual se debe a que estos canales de distribución presentan un alto grado de confianza a la hora de escoger un producto relacionado a lasalud y cuidado corporal, así como a la variedad de marcas y presentaciones que muchas veces responden a los requerimientos de los usuarios. En cuanto a las presentaciones el informe destaca el uso del frasco plástico (72.1%), frente al tubo/chisguete plástico (16.3%), y el sachet (11.6%). Cabe mencionar que en enero del 2007, el precio promedio de compra para el frasco plástico fue de S/. 29.50,mientras que para el tubo/chisguete plástico de S/. 21.70 y para el sachet de S/. 1.50.

De otro lado el informe menciona que las usuarias que buscan un tratamiento corporal adecuado, sólo compran una marca de bloqueador y bronceador (92%), lo que significa que la simultaneidad de la marca para este producto es irrelevante.

Actualmente compiten en el mercado de bloqueadores y...
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