Proyecto Estancia

Contenido

• Resumen ejecutivo
• Misión
• Objetivos
• Segmentos
• Tipo de demanda
• Dimensión del producto
• Ciclo de vida
• Estrategia y posicionamiento
• Mapa de posicionamiento
• Fijación de precios
• Factores que influyen en la sensibilidad del precio
• Competencia
• Análisis del negocio
• Matriz competir para el futuroResumen ejecutivo

En un contexto cambiante como es el argentino, debemos adaptarnos continuamente a las situaciones de mercado como así también prever situaciones que puedan afectar nuestro desempeño en el mismo.
El tipo de turista también cambia conforme lo hace el entorno por lo que sus necesidades también lo hacen, atenderlas constantemente es un desafió que no debemos descuidar.Los costos están muy atados a los vaivenes de la economía argentina, si bien la mayor inversión ya esta realizada, la capacidad de reinvertir disminuye, si queremos mantener los precios y la calidad del servicio. Por ello, por ejemplo, se eliminara paulatinamente la las agencias, las cuales retienen un 20%.
La forma de mantenernos activos es darle otro concepto de valor a todo lo que entregala Estancia, no solo por los servicios que brinda a los turistas, sino por el contexto natural que lo hace único, en una sociedad muy atada a los avances tecnológicos.
Segmentando el mercado, posicionado el servicio/producto, haciendo una integración hacia atrás, apilando el mercado, utilizando la Internet no solo como forma de informar sino como Internet Trade Exchange, hacemos que nuestronegocio tenga una visión de futuro, satisfaciendo las necesidades de este nuevo turista que busca relajación y paz, sin problemas y sin horarios, para disfrutar la naturaleza, tal cual es, virgen.
Misión

“Estancia Buena Vista se dedica a brindar hospedaje y recreación en el ambiente rural para el turista internacional y nacional otorgando variedad y calidad para los que quieran pasar un día decampo compartiendo costumbres y actividades de los gauchos y su ambiente”

• Producto: servicio de hospedaje y recreación
• Industria: turismo rural
• Geografía: nacional e internacional
• Competencia: variedad y calidad como diferenciación con atención personalizada

Objetivos

• Que el cliente encuentre un lugar para relajarse. Olvidarse de los problemas de lasgrandes ciudades. Que durante la estadía se “desenchufe” y que conviva con la naturaleza. Que viva sin horarios.
• Descubrir una nueva forma de turismo y un estilo de vida que sobreviva al tiempo.
• Lograr que Estancia Buena Vista sea sinónimo de calidad, buen gusto, hospitalidad.
• Lograr que Estancia Buena Vista este entre las mejores estancias de la Argentina.
• Incrementar laafluencia de turistas extranjeros a través de agencias de turismo internacionales.


Objetivos estratégicos

• Aumentar las ventas.
• Maximizar beneficios.
• Aplicación del Target Costing.
Segmentos de mercado:
• Familia
• Hombres, mujeres y niños
• Extranjeros
• ABC1


Segmentos potenciales
• empresas

Tipo de demanda

• Funcional:cualidades del producto.
Eligen la estancia por las actividades que hay para hacer dentro de la misma

Dimensión del producto


• Beneficio básico: hospedaje (alojamiento, comida, cabalgatas)

• Esperado: actividades, tv, telefono, babysiter.

• Aumentado: driving, actividades rurales, beach voley

• Potencial: pesca con mosca, cancha de gol, tenis, spa



Ciclo devida del producto

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Estrategia y posicionamiento

Nuestra Estancia se encuentra en la etapa de crecimiento dentro del ciclo de vida del producto. Para lograr una mayor cobertura de mercado y así aumentar la participación, continuamos con la promoción de ventas manteniendo los gastos al mismo nivel que la etapa de introducción.
Pasada la etapa de introducción donde las...