Proyecto Mercadeo

Guía para empresarios
PyMEs para elaborar un
Plan de Negocios

Guía para empresarios PyMEs para
elaborar un Plan de Negocios

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GUIA PARA ELABORAR SU PLAN DE NEGOCIOS
INDICE

Comentarios y Reflexiones............................................................................................. 7Introducción...................................................................................................................... 11
Cómo utilizar esta guía................................................................................................. 13
Guía para la preparación del Plan de Negocios.....................................................15
Resumen ejecutivo......................................................................................................... 171 Descripción del negocio........................................................................................19
2 Productos y servicios............................................................................................. 21
3 Descripción del sector...........................................................................................25
4 Estrategia decomercialización............................................................................27
5
6
7
8
9

Gestión y personal.................................................................................................. 29
Protección y normativas........................................................................................31
Plan de puesta enmarcha.....................................................................................33
Riesgos........................................................................................................................ 35
Información económica -financiera....................................................................37

Balance de Inicio...................................................................................................... 39Flujo de Fondos....................................................................................................... 41
Base de Datos del Flujo de Fondos I................................................................. 43
Base de Datos del Flujo de Fondos II................................................................45
Balanceproyectado................................................................................................. 47
Cuadro de resultados proyectado......................................................................49
Bases del presupuesto...........................................................................................51
10 Información adicional............................................................................................53Bibliografía........................................................................................................................ 55

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COMENTARIOS Y REFLEXIONES
Una de las inquietudes formuladas por los pequeños y medianos empresario es
que, al evaluar una solicitud de crédito, los funcionarios bancarios sólo miran la “historia” y
las garantías de la firma, y no tienen en cuenta sus planes, su“futuro”.
Desde el lado de los funcionarios del banco, se reclama que los empresarios, en
general, se acercan a la entidad a solicitar un crédito sólo con una “idea”, no con un plan que
permita saber cuáles son los proyectos, en qué se basa la información económica financiera
que se presenta, y que muestre un cierto grado de seguridad de éxito del negocio.
Lo que daría satisfacción a ambaspartes es la presentación de un Plan de
Negocios.
La relación entre los bancos y las PyMEs tiene algunos aspectos críticos que pasan
por las diferencias lógicas en los tiempos, los trámites, las exigencias y las urgencias, para
mencionar sólo algunos de los problemas.
Las PyMEs piensan que el banco está poco familiarizado con la situación real de
la empresa y que utiliza criterios...