Proyecto Mercadotecnia Internacional

COLEGIO DE ESTUDIOS SUPERIORES HISPANOAMERICANO

LIC. ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ALUMNO: ABRAHAM MENDOZA RIVERA

CATEDRATICO: LIC. ISRAEL

PROYECTO:
ALEMANIA COMO ALTERNATIVA PARA LA EXPORTACIÓN DE ARTESANIAS DE LA EMPRESA “EL VALLE DEL MEZQUITAL”

IXMIQUILPAN HGO. A 17 DE FEBRERO DE 2012

INDICE

RESUMEN. 5
INTRODUCCIÓN. 6
PRODUCTO. 7
ORÍGENESDE LA ARTESANÍA. 7
IMPORTANCIA ECONOMICA. 8
EMPRESA “EL VALLE DEL MEZQUITAL” 9
EMPRESA: ARTESANIAS DE CARRIZO Y MUCHO MAS “EL VALLE DEL MEZQUITAL”. 9
SELECCIÓN DE MERCADO. 10
ESPAÑA 10
1.- ASPECTOS DEMOGRAFICOS Y GEOGRAFIA. 11
1.1 POBLACION, TAMAÑO, CRECIMIENTO, INTENCIDAD 11
1.2 DISTRIBUCIÓN URBANA Y RURAL 12
1.3 CARACTERISTICAS GEOGRAFICAS. 12
1.4 INFRAESTRUCTURA 13
2.ASPECTOS POLITICOS 13
2.1 SISTEMA ECONOMICO 13
2.2 ACUERDOS Y TRATADOS COMERCIALES. 13
3. ASPECTOS SOCIALES Y DE EDUCACIÓN 14
3.1 NIVEL DE ALFABETISACIÓN 14
3.2 DISTRIBUCIÓN DE CLASES 14
3.3 CARACTERISTICAS CULTURALES 14
4. ASPECTOS ECONOMICOS. 14
4.1 DESARROLLO GENERAL PIB 14
4.2 ESTABILIDAD MONETARIA. 14
4.3 INGRESO PER-CAPITA Y DISTRIBUCIÓN. 14
4.4 PRINCIPALES INDUSTRIAS. 15ALEMANIA 15
1.- ASPECTOS DEMOGRAFICOS Y GEOGRAFIA. 15
1.1 POBLACION, TAMAÑO, CRECIMIENTO, INTENCIDAD 15
1.2 DISTRIBUCIÓN URBANA Y RURAL 15
1.3 CARACTERISTICAS GEOGRAFICAS. 16
1.4 INFRAESTRUCTURA 16
2. ASPECTOS POLITICOS 16
2.1 SISTEMA ECONOMICO 16
2.2 ACUERDOS Y TRATADOS COMERCIALES. 16
3. ASPECTOS SOCIALES Y DE EDUCACIÓN 17
3.1 NIVEL DE ALFABETISACIÓN 17
3.2 DISTRIBUCIÓN DECLASES 17
3.3 CARACTERISTICAS CULTURALES 17
4. ASPECTOS ECONOMICOS. 18
4.1 DESARROLLO GENERAL PIB. 18
4.2 ESTABILIDAD MONETARIA. 18
4.3 INGRESO PER-CAPITA Y DISTRIBUCIÓN. 18
4.4 PRINCIPALES INDUSTRIAS. 18
ANDORRA 19
1.- ASPECTOS DEMOGRAFICOS Y GEOGRAFIA. 19
1.1 POBLACION, TAMAÑO, CRECIMIENTO, INTENCIDAD 19
1.2 DISTRIBUCIÓN URBANA Y RURAL 19
1.3 CARACTERISTICAS GEOGRAFICAS.20
1.4 INFRAESTRUCTURA 20
2. ASPECTOS POLITICOS 20
2.1 SISTEMA ECONOMICO. 20
2.1 ACUERDOS Y TRATADOS COMERCIALES. 20
3. ASPECTOS SOCIALES Y DE EDUCACIÓN 21
3.1 NIVEL DE ALFABETISACIÓN 21
3.2 DISTRIBUCIÓN DE CLASES 21
3.3 CARACTERISTICAS CULTURALES 21
4. ASPECTOS ECONOMICOS. 22
4.1 DESARROLLO GENERAL PIB 22
4.2 ESTABILIDAD MONETARIA. 22
4.3 INGRESO PER-CAPITA Y DISTRIBUCIÓN.22
4.4 PRINCIPALES INDUSTRIAS. 22
ELECCIÓN DE PAIS. 23
5. BARRERAS ARANCELARIAS 24
5.1 ACCESO AL MERCADO. 24
5.2 BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ALANCERALIAS 25
BARRERAS ARANCELARIAS. 25
BARRERAS NO ARANCELARIAS 26
5.3 MARCO LEGAL. 28
6. POTENCIA DEL PRODUCTO. 31
6.1 NECESIDADES Y DESEOS DEL CONSUMIDOR. 31
6.2 ACTITUDES HACIA EL PRODUCTO EXTRANJERO 33
7. PRONOSTICO DE VENTAS. 347.1 TAMAÑO Y CONCENTRACÓN DE CLIENTES. 34
7.2 CANAL DE DISTRIBUCIÓN 36
8. COSTOS Y GASTOS. 37
8.1 COSTEO PARA EXPORTACIÓN. 37
8.2 GASTOS DE PROMOCIÓN Y ADAPTACIÓN. 39
9. PRACTICAS DE PAGO. 40
9.1 PRACTICAS DE PAGO Y CREDITO. 40
9.2 TEMPORADAS Y/O NIVELES DE PRECIO. 43

RESUMEN.

En este trabajo de investigación, se muestran los elementos necesarios para la realización de unplan de exportación de artesanía de la empresa “EL VALLE DEL MEZQUITAL” ubicada en el estado de Hidalgo, con la finalidad de realizar con éxito la exportación.

Como parte inicial de esta investigación se hace mención de los orígenes del producto, en este caso artesanía realizada en el estado de Hidalgo especialmente en el Valle del Mezquital, así como una breve descripción de la empresa“EL VALLE DEL MEZQUITAL” que comercializa estos productos.

Posteriormente se explica la selección del mercado, contando con tres prospectos: España, Alemania y Chile.

En el desarrollo del trabajo se describe las características que tendrá el producto para su presentación como son: marca, etiqueta, empaque; así como el canal de distribución y la ruta para exportación,...