Proyecto Oregano Seco Exxpo

“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”





CARRERA PROFESIONAL DE ECONOMIA

PROYECTO DE EXPORTACIÓN
DE TE DE ORÉGANO SECO AL MERCADO DE BRASIL

Presentado por:






Pasco – Perú 2015

















































A: Nuestros padres y maestros que siempre son dan lo mejorde ellos para ser buenos ciudadanos y profesionales de éxito.
















ÍNDICE
Portada I
Asesoría II
Dedicatoria III
Índice IV
Introducción V
Resumen Ejecutivo IV
CAPÍTULO I
1. 1.- MARCO METODOLÓGICO
1.1.1. El problema de investigación 1
a) El problema 1
b) Los objetivos (General y Específicos) 2
c) La justificación 31.1.2 Metodología 3
a) Método 4
b) Técnicas 4
c) Instrumentos 4
CAPÍTULO II
2. 1.- ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1.1. Descripción del negocio 5
2.1.2. FODA 5
a) Fortalezas 6
b) Debilidades 6
c) Oportunidades 6
d) Amenazas 6
2. 2.-PLAN ESTRATÉGICO Y ORGANIZACIONAL 7
2.2.1.- Visión, misión y valores de laempresa 7
a) Visión 7
b) Misión 7
c) Valores de la empresa 7
2.2.2.- Objetivos, estrategias e indicadores 8
a) Objetivos 8
b) Estrategias 8
c) Indicadores 8
CAPÍTULO III
3. 1.-ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO 12
3.1.1. Producto 12
3.1.2. Selección del mercado objetivo 14
3.1.3. a) Preselección del mercado objetivo 14
3.1.4. b)Identificación del mercado objetivo 22
3.1.5. c) Perfil del mercado 29
3.1.3 Canales de distribución 32
3.1.4 Medios de transporte 38
3.1.5 a) Transporte marítimo de mercaderías 38
3.1.6 Perfil del mercado consumidor 39
3.1.7 a) Segmentación demográfica 40
3.1.8 b) Segmentación geográfica 40
3.1.9 c) Segmentación pictográfica 40
3.1. 6.- Análisis de la competencia 41CAPÍTULO IV
4. 1-ANÁLISIS DE GESTIÓN EXPORTADORA 46
4.1. 1.- Análisis de costos y precio de exportación 46
4.1.2.- Modalidades de pago internacional 46
4.1.3 Condiciones de pago 52
4.1.4 Medios de pago 52
4.1.5 a) Pago con cheques 53
4.1.6 b) Pago con documento en cobranzas 53
4.1.7 c) Cartas de crédito: Contenido de la carta de crédito 54
4.1.5.-Distribución física internacional 55
a) Envases 56
b) Empaque 56
c) Embalaje 56
d) Palatización 57
e) Contenedorización 58
CAPÍTULO V
5.1 PLAN DE MARKETING 60
5.1.1 Producto: 60
5.1.2 Plaza. Canales de distribución a utilizarse 65
5.1.3 Promoción 66
5.1.4 a) Actividades promocionales de contacto directo (cara 66 a cara)
b) Actividades promocionales eninternet 66
c) Catálogos 67
5.1.4 Operaciones/estrategia de entrada 68
5.1.5 Ciclo de vida 70
CAPÍTULO VI
6.1 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD 76
6.1.1. Indicadores de la proyección financiera 76
CONCLUSIONES 84
SUGERENCIAS 85

BIBLIOGRAFÍAY FUENTESDE INFORMACIÓN 79
APENDICES Y ANEXOS 80




INTRODUCCIÓN
El orégano es una especie aromática oriunda del OrienteMedio que prevalece como condimento de comida, salsas, pizza y muy conocido por sus aplicaciones medicinales como sedante, antiespasmódica, carminativa y antioxidante, entre otras. El Perú se ha convertido en el centro productor importante de orégano gracias a sus buenas condiciones de clima y suelo, valles interandinos de producción en el norte, centro y sur del país, que aún, no son adecuadamenteaprovechados.

El proyecto de exportación de te de orégano seco con valor agregado es uno de los medios para lograr desarrollar la competitividad del sector agrícola, y a partir del análisis de la cadena de distribución, demostrar la viabilidad económica y financiera para su exportación, mejorar la calidad y el impacto del producto en el país de destino escogido. La investigación se ha...