proyecto



FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN



















INDICE
I PROYECTO Y OBJETIVOS
a) El Negocio
b) ¿Por qué este negocio?
c) Los Promotores
d) Misión
e) Visión
f) Objetivos
g) Puntos clave para el éxito
II SITUACIÓN Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR ( Macro entorno)
a) Situación del mercado y del sector-
b) Análisis SEPTE.c) Diamante de Porter.
d) Grandes oportunidades y Amenazas
III MERCADO Y COMPETENCIA (Micro Entorno)
a) El mercado potencial
b) Competencia: Visión general
c) La competencia real
d) Análisis de la competencia
e) Principales competidores
f) fuerzas competitivas de Porter


IV SERVICIOS Y PRODUCTOS Análisis interno
a) Análisis de la cadena de Valor
b) Nuestra oferta de servicios
c)Servicios propios y subcontratados
d) Colaboraciones y alianzas
e) Establecimiento de las Fortalezas y debilidad
f) Selección de la Gran Estrategia ( Liderazgo en Costos, Diferenciación, Nicho( alta segmentación)
V MARKETING
a) Definir las Ventaja competitiva, comparativa, absoluta.
b) Segmentación.
c) Establecimiento del Público objetivo ( de acuerdo a la segmentación )
d) Política deservicio y producto
e) Política de precios, presupuestos
f) Política de Plaza servicio y atención al cliente
g) Política de Promoción, Publicidad y Promoción (medios)
VI VENTAS
a) Análisis de la demanda
1. Mercado potencial
2. Mercado disponible
3. Mercado objetivo ( demanda del plan de negocio)
b) Estrategia de Ventas
c) Plan de ventas de primer año (resumen)
d) Estimaciones de venta (oferta de productos y/o Servicios)
e) Establecimiento del costo de ventas unitario fijo y variable
VII ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
a) Equipo directivo y asesores
b) Personas clave del proyecto
c) Organización funcional de la empresa
d) Condiciones de trabajo y remunerativas
e) Previsión de Recursos Humanos
VIII ASPECTOS LEGALES Y SOCIETARIOS
a) La sociedad
b) Sede social y operativa
c)Marca
d) Licencias y derechos
e) Obligaciones legales
f) Permisos y limitaciones
IX ESTABLECIMIENTO E INVERSIONES Y COSTOS
a) Plan de establecimiento ( requisitos legales, fechas, cronograma de implementación)
b) Plan de inversiones, ( presupuesto de inversión, capital de trabajo)
c) Elaboración de presupuesto de costos operativos proyectados ( fijos y variables)
d) Elaboración de gastosadministrativos
e) Análisis del punto de Equilibrio
f) PREVISIÓN DE RESULTADOS
Proyección de Resultados a 10 años
Elaboración del Flujo de caja proyectado ( OPERATIVO, ECONOMICO, FINANCIERO) incidencia de IGV
Plan de Financiación
Calculo del VAN Y TIR

























1. PROYECTO Y OBJETIVOS

El Negocio:
La “Asociación de Artesanos Textiles AwakuqMakikuna”, que significa manos tejedoras, es una organización creada el 11 de Septiembre del año 2000. Actualmente la Asociación está orientada a la producción de artesanía, utiliza los rudimentarios telares de madera que son de cintura (callua) y a pedal (de origen europeo), con los cuales se entretejen los hilos para producir una tela plana con fibras naturales de lana de ovino, algodón o con fibrasindustriales. Son los productos más exclusivos que elaboran, todos ellos transmiten cultura tanto de su región Cajamarca como cultura de nuestro país, se enfocan en transmitir nuestras costumbres, y la potencialidad y la riqueza que tiene nuestro país; entre sus productos que elaboran tenemos: tapices, alfombras, bolsos, chompas, correas, ponchos, chalinas.
Este proyecto se basa en creación deuna tienda de textiles artesanales “Awakuq Makikuna” en la ciudad de Chiclayo, para la comercialización de artesanías elaboradas por pobladores de la comunidad de Porcon Alto- Cajamarca, ya que existen mercados que permiten la introducción y la aceptación de productos artesanales y étnicos, aunque en este mercado la variedad de este tipo de bienes es grande, la Tienda “Awakuq Makikuna” ofrece...