Proyecto

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

Facultad de Ciencias Administrativas

Escuela de Administración de Empresas

“PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA PRODUCTORA Y EXPORTADORA DE BISUTERÍA DE TAGUA “ECUATAGUA”, UBICADA EN EL SECTOR DE LA MARISCAL EN LA CIUDAD DE QUITO”

PLAN DE NEGOCIOS

R ECUATAGUA R
JEWERLY FOR YOU

Presentado por:

Cevallos Diego
Luzuriaga MónicaSalinas Lorena

QUITO – ECUADOR

2012

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN | II |
CAPITULO 1 - GENERALIDADES | 8 |
1.1. | Historia de la tagua | 8 |
CAPITULO 2 - LA EMPRESA | |
2.1. | Constitución de la Empresa | 10 |
CAPITULO 3 - ESTUDIO DEL PAÍS | 28 |
3.1. | Ubicación Geográfica | 28 |
3.2. | Principales ciudades | 29 |
3.3 | Población | 30 |
3.5. | Medios de Trasportes | 31 |3.5.1 | Aeropuertos | 31 |
3.5.2 | Puertos | 31 |
3.6. | Centros Comerciales | 31 |
CAPITULO 4 - ESTUDIO DEL MERCADO | 33 |
4.1. | Producto | 33 |
4.1.1 | Definición del producto | 33 |
4.1.2 | Zonas del cultivo | 33 |
4.1.3 | Superficie, producción y rendimiento | 34 |
4.1.4 | Partida arancelaria correspondiente | 35 |
4.1.5 | Exportaciones Totales | 36 |
4.1.6Localización de la Empresas Exportadoras | 38 |
4.2. | Análisis de la Oferta | 40 |
4.2.1 | Potenciales países exportadores | 40 |
4.3. | Proveedores | 41 |
4.4. | Investigación del Mercado Exterior | 43 |
4.4.1 | Principales países exportadores | 43 |
4.4.2 Principales competidores a Nivel Mundial | 43 |
4.4.5 Tramites aduaneros y documentos de Exportación | |
| | delEcuador | 49 |
4.4.6 Tramites aduaneros y documentos de la Importación | |
| | De los Estados Unidos | 52 |
| 4.4.6.1 Requisitos de importación | 54 |
| 4.4.6.2 Documentación y entrada de la mercancía a | |
| EEUU | | 56 |
CAPITULO 5 - PROCESO DE ELABORACIÓN DE BISUTERÍA | 62 |
5.1. | Descripción del proceso | 62 |
5.1.1 Adquisición de pepas de tagua | 62 |5.1.2 | Secada y pelada | 62 |
5.1.3 Cortada y selección de la tajada | 63 |
5.1.4 | Torneado de la anímela | 64 |

5.1.5 | Selección | 64 |
5.1.6 Proceso de producción de Ecuatagua S.A. | 65 |
5.2. | Productos a comercializar | 69 |
5.2.1 | Empaque y almacenamiento | 70 |
CAPITULO 6 - PLAN DE MARKETING | 71 |
6.1. | Objetivo General | 71 |
6.2. | ObjetivoEspecíficos | 71 |
6.3. | Filosofía de Empresa | 72 |
6.3.1 | Misión | 72 |
6.3.2 | Visión | 72 |
6.3.3 | Core Competente | 72 |
6.4. | Análisis FODA | 72 |
6.4.1 | Fortalezas | 72 |
6.4.2 | Oportunidades | 73 |
6.4.3 | Debilidades | 73 |
6.4.4 | Amenazas | 73 |
6.5. | Análisis de Porter | 74 |
6.5.1 | Amenazas de nuevos competidores | 74 |
6.5.2 | Amenazas de productossustitutos | 74 |
6.5.3 | Poder de los proveedores | 75 |
6.5.4 | Poder de los consumidores | 75 |
6.5.5 | Rivalidad de la Industria | 75 |
6.6. | Segmentación del Mercado | 75 |
6.6.1 | Segmentación Geográfica | 76 |
6.6.2 | Segmentación Demográfica | 76 |
6.6.3 | Segmentación Psicográfica | 77 |
6.7. Selección del mercado meta y cuantificación del | |
| Potencial | 77 |6.8. | Posicionamiento del producto | 79 |

6.9. | Marca | | 80 |
6.10. | Logotipo | | 80 |
6.11. | Slogan | | 80 |
6.12. | Empaque | | 81 |
6.13. | Atributos del producto | 81 |
6.13.1 | Calidad | 81 |
6.13.2 | Características | 81 |
6.13.3 | Diseños | 82 |
6.13.4 | Acabados | 82 |
6.13.5 | Colores | 82 |
6.14. | Beneficios | | 82 |
6.14.1 | Racionales | 82 |6.14.2 | Sensoriales | 82 |
6.14.3 | Emocionales | 82 |
6.15. | Estrategias del Marketing mix | 83 |
6.15.1 | Estrategia del Producto | 83 |
| 6.15.1.1 Producto y niveles del producto | 83 |
| 6.15.1.2 | Clasificación del producto | 84 |
| 6.15.1.3 | Mezcla de productos | 85 |
6.15.2. | Precios | 86 |
| 6.15.2.1 | Nivel de Precios | 87 |
| 6.15.2.2 | Asignación de...