Proyectos de inversion, estudios de mercado

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Estudio de mercado

Introducción.

En los proyectos de inversión, el estudio de mercado tiene como principal objetivo determinar si el producto y/o servicio que se pretende fabricar o vender será aceptado en el mercado, y si los posibles consumidores están dispuestos adquiridos.

Antecedentes.

* Oportunidades que dan origen al negocio: Se entiende oportunidad a la identificación de lasatisfacción de una necesidad en un tipo de mercado.
* La Descripción del producto y/o servicio se entiende como las características físicas e intangibles del bien a producir, se entiende como la esencia y la diferenciación en el mercado para conseguir una ventaja competitiva ante sus competidores.
* La segmentación de mercado es la introducción al que el producto ingresará situando a sinicho de mercado o su mercado real, y su mercado meta sometiéndolo a las evaluaciones que determinaran el número de posibles usuarios en un determina tiempo, zona, uso y disponibilidad entre otras circunstancias de ambiente y trabajo.

* Características del segmento meta | |
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| En esta etapa debe identificar, de manera objetiva, los posibles clientes que puedetener su empresa, dónde están, cuántos son, qué características. Para definir su segmento necesita conocer datos tales como: | |
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| Edad Sexo Ingresos Gustos Hábitos de compra Estado civil Tamaño de familia Ubicación |

El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio seentiende:

1-la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un producto en un área delimitada.

2-También identifican las empresas productoras y las condiciones en que se está suministrando el bien.
3-igualmente el régimen de formación del precio y de la manera como llega el producto de la empresa productora a los consumidores y usuarios.

En un estudio de factibilidadsirve como antecedente para la realización de los estudios técnicos, de ingeniería, financiera y económica para determinar la viabilidad de un negocio. El estudio de mercado está compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su comportamiento.

El estudio de mercado busca probar que existe un número suficiente de consumidores, empresasy otros entes que en determinadas condiciones, presentan una demanda que justifican la inversión en un programa de producción de un bien durante cierto período de tiempo.

Para fines prácticos están estructurados en bloques que buscan analizar el comportamiento pasado y proyectar el futuro de los agentes participantes en él
FIGURA 1. ESQUELETO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

Estudio depenetración.

Ésta se ocupa de cómo aprovechar mejor la actual posición en el mercado. Algunos medios para lograrla son:
· Una segmentación más concentrada, es decir, una mayor delimitación del segmento al que se piensa dirigir la empresa
· Definir claramente qué características distinguen a su empresa de la competencia
· Establecer cómo empleará óptimamente los distintos aspectos que ya conoce de sumercado, tales como: precio, producto, promoción y clientes potenciales (plaza).

EL PRODUCTO

En esta parte se deben definir las características específicas del bien o servicio objeto de análisis.

1- Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan identificar al producto principal Se deben señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole. Tiene quehaber coherencia con los datos del estudio técnico. Es necesario aclarar si se trata de productos para exportación, tradicionales, o un nuevo producto.

2- Subproductos. Señale si se originan subproductos en la fabricación del producto principal y el uso que se les dará.

3- Productos sustitutivos. Se debe señalar la existencia y características de productos similares en el mercado, y que...
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